Шаг 1. Определите роль клуба в вашей линейке Прежде чем придумывать название и начинку, разберитесь, зачем клуб вообще нужен в вашей системе продуктов. Иначе он будет висеть отдельно, конкурировать с вашими же программами и оттягивать на себя клиентов, которые могли бы купить дороже. 🔺Вот четыре роли, которые может играть клуб: Входной продукт. Недорогая подписка за 2–3 тысячи, чтобы человек попробовал работу с вами и потом перешёл на другую программу. Классическая воронка: клиент купил что-то недорогое, ему понравилось и он готов идти дальше и платить больше. Основной продукт. Клуб становится вашим флагманом, то есть главным продуктом, вокруг которого строится всё остальное. Вы не распыляетесь на постоянные запуски разных программ, а вкладываетесь в одно пространство и развиваете его. Это отдельная стратегия, и она подходит тем, кому ближе работа вдолгую с одним сообществом, чем цикл «запуск — отдых — снова запуск» Продолжение после основного продукта. Клуб для тех, кто уже прошёл вашу групповую программу или курс, или сопровождение. Например, люди прошли группу по работе с тревогой или курс по расстановкам и хотят остаться в вашем поле, сохранить связь, продолжать практику. Альтернатива. Например, человек не купил вашу основную программу по разным причинам: дорого, не готов, не то время. Но при этом он хочет с вами работать. И тогда вы предлагаете клуб как способ остаться с вами рядом и дозреть до покупки чего-то другого. 🔺Почему это важно решить сразу? Потому что без чёткой роли вы сами не понимаете, для кого этот клуб и что в нём обещать. Знаете, как это обычно происходит? Запускаете клуб с ощущением «ну, будет поддержка и общение, там разберёмся». Приходят люди: кто-то после вашей программы, кто-то совсем новенький, кто-то ждёт глубокой работы, а кто-то просто зашёл посмотреть, что тут вообще происходит. И вы начинаете крутиться: тут эфир проведу, тут разбор сделаю, тут в чат отвечу, тут материал подкину. Пытаетесь попасть во всех и не попадаете ни в кого. В итоге фокус размывается, участники не понимают, в чём ценность и тихо уходят. Хотя дело вообще не в формате. Дело в том, что в самом начале не было ответа на простой вопрос: этот клуб для кого и зачем он в моей работе? Поэтому главный критерий: клуб должен усиливать вашу линейку, а не мешать ей. Прямо сейчас остановитесь и ответьте: какую задачу будет решать мой клуб? Чтобы проверить себя попробуйте закончить фразу: «Мой клуб нужен, чтобы клиент после него...» Если не получается сформулировать внятно, то вернитесь к четырём ролям выше и выберите одну. ——— В следующем посте: как проверить идею клуба до запуска