Как продавать воздух идеи? Продажи нематериального — это всегда непросто: будь то услуга или проект. Вроде бы нас слушают, но до дела не доходит. Почему так? Мы не знаем, что получится в итоге, а выделять ресурсы и нести затраты нужно уже сейчас. Или текущая ситуация и так устраивает, а значит, можно не напрягаться и не брать на себя риски. В проектной деятельности я часто сталкиваюсь с тем, что техническая сторона решения затмевает пользу для заказчика и не даёт ответа на вопрос: «Что станет лучше потом?» Чтобы сделка состоялась, нам нужно научиться создавать правильные образы, которые убедят партнёра вложиться! Показать ему, что «дальше так жить нельзя», и обозначить путь к «светлому будущему». Поэтому с большим удовольствием сегодня посмотрел видео моего друга и коллеги по тренерскому цеху Алексея Урванцева о продаже идей руководству. Он быстро, понятно и наглядно раскладывает, как это сделать. Дальше остаётся только применить технологию. Ну а для меня это источник ещё одной интеллект-карты, которая позволит быстро вспомнить и применить знания в нужный момент! Ставьте огоньки, если вам это тоже было полезно! #mindmap #продажи #проекты