КАК СПАСТИ СДЕЛКУ❓   Не секрет, что в своей работе часто приходится сталкиваться с поддержкой и помощью коллегам-риэлторам. Очень много партнеров, конечно самостоятельно могут провести правовую оценку документации, проверить первичные документы, составить договора и прочее. Но бывают случаи, которые требуют более глубокого анализа. Так и случилось на прошлой неделе, когда мне позвонил мне знакомый риэлтор, с которым мы уже прошли несколько успешно реализованных проектов. 📰Суть проблемы заключалась в том, что на этапе проверки документов достаточно крупного складского комплекса,выяснилось, что: - Земля под объектом оказалась в зоне наложения красных линий УДС, о чем собственник «забыл» упомянуть (а может просто и не знал); - В договоре аренды с текущим арендатором была прописана опция преимущественного выкупа, которая могла обрушить сделку за 5 минут до регистрации; Казалось бы сделка зависла на волоске. Как мы это разрулили: Мы не стали делать вид, что проблем не существует. Мы пошли другим путем - через структурирование сделки. 1. Сняли риски по земле: провели экспертизу градостроительного плана, подтвердили, что сделка возможна без потери возможности использования, линии наложены ошибочно и их возможно передвинуть ( для справки потребовалось съездить в ГЕНПЛАН). 2. Переговорили с арендатором- юридически грамотно оформили отказ от преимущественного выкупа, сохранив лицо продавца и спокойствие покупателя. 3. Собрали «идеальное досье»: покупатель получил не просто договор купли-продажи, а полноценное юридическое сопровождение, чему был очень даже рад. Итог: Сделка находится на регистрации. Покупатель счастлив, потому что получил чистый актив. Продавец счастлив, потому что получил деньги без риска будущих исков. Коллега получил комиссию в полном объеме и лояльного клиента, который уже рекомендует его другим собственникам. 📰Почему это история не про «помощь», а про системную работу: Риэлторы часто боятся привлекать юристов на ранних этапах, думая, что это «спугнет» клиента или уменьшит комиссию. На практике - всё наоборот. Когда рядом есть специалист, который: -Умеет работать с «проблемными» активами, которые другие продают со скидкой - Берет на себя всю «бумажную» тяжесть и общение с госорганами… - когда даже сложные проблемы  - решаются …риэлтор перестает быть просто «передатчиком ключей». Он становится архитектором безопасной сделки. А за безопасность в коммерческой недвижимости готовы платить в разы больше. ❗️Мой подход: Я не подменяю риэлтора. Я делаю так, чтобы его имя всегда ассоциировалось у клиента со словом «надежно». Мы закрываем юридическую часть, чтобы вы закрывали финансовую. Если вы чувствуете, что в сделке «что-то не так» с документами, или просто хотите застраховать свой доход от форс-мажоров – 🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤и пишите в ЛС. С Уважением, Ваш Войлуков К.В. КОНСУЛЬТАЦИЯ | ПРАВО300 | ДЗЕН | ЗАКОН.РУ | ОБО МНЕ | УСЛУГИ | ППА | MAX