Привлечение инвестиций в бизнес в 2026 Недавно стартовал уже пятый поток акселератора от КРИТБИ, в котором я выступаю в роли трекера стартапов со своей базовой презентацией о привлечении инвестиций в бизнес. В этом году презентацию пришлось скорректировать: рынок стал более разборчивым и конверсия в успех снижается. За прошедшие три месяца этого года я упаковал около 15 инвестиционных проектов, и только троим из них смог найти инвестора. Какой бы красивой ни была презентация, а финансовая модель - подробной и прозрачной, часто дело вовсе не в цифрах и показателях. Что отличает успешные кейсы от неуспешных в текущих Российских реалиях? Делюсь моим личным взглядом: - Успешные кейсы всегда имеют понятный продукт. Как бы банально это не звучало, но в наше время есть даже миллиардные компании, которые занимаются всем подряд и находятся в полнейшем расфокусе, либо наоборот - до сих пор не осознали, за что их выбирают клиенты и какую ценность они на самом деле "производят". - Готовность собственника и менеджмента меняться. Часто многие относятся к привлечению инвестиций, как к кредиту в банке. Но упускают одну важную деталь, инвестор - это не банк, а инвестиция - не долг. Инвестиции - это про рост через партнерство, про принятие обратной связи и проведения работы над ошибками. А признать свои ошибки - может далеко не каждый фаундер, особенно с большим (эго) опытом. - Выход инвестора. Зайти в актив практически всегда легко, а вот выйти - та еще задачка, о которой мало кто говорит. Любую инвестицию характеризуют две вещи: доходность и ликвидность. Ликвидность - это возможность реализовать свой актив. Как вы сможете обеспечить вашему инвестору ликвидность? Сделаете обратный выкуп, соберете следующий раунд, продадите бизнес стратегу или выйдете на биржу? Большинство проектов показывают красивый вход, но лишь 5% предлагают сценарии выхода или хотя бы думают о них. Инвестор не хочет сидеть у вас на борту до конца своих дней. Важный момент: далеко не всегда потенциальные инвесторы задают эти вопросы, но это вовсе не значит, что для них это не важно. Просто они считывают это между строк, во время первой встречи с вами. Учитывайте этот опыт при подготовке своих инвестиционных проектов и проведении переговоров, а лучше - обращайтесь к профессионалам 🤝