Инвестиционная стратегия Февраль начался активно, несмотря на переезд в Дубай и адаптацию к жизни в пустыне. В работу по привлечению инвестиций одновременно зашли несколько российских проектов, с общей суммой привлечения больше 2 млрд руб. И сегодня от одного из проектов прозвучал вопрос: Что важнее показать инвестору — то, где мы сейчас, или то, куда хотим прийти? Часто вижу, как предприниматели пытаются привлекать капитал, опираясь в первую очередь на текущие цифры бизнеса: выручку, прибыль, доходность. Так работают кредиторы, а не инвесторы. Инвестор всегда покупает будущее. Поэтому то, что у вас есть сегодня — не является основной причиной инвестировать, а скорее отвечает на другой вопрос — можно ли вам доверять. Текущие показатели подтверждают, что бизнес существует, что команда умеет работать, что деньги не исчезают по дороге. Любой инвестор, будь это бизнес-ангел или фонд, заинтересован в том результате, который бизнес может показать в будущем, в том, как будет работать вложенный капитал, и за счёт чего вырастет капитализация компании в «точке Б». Стоит помнить о том, что бизнес — один из самых рискованных видов активов для капитала. В условиях высокого риска инвестор всегда выбирает между альтернативными сценариями. И сегодня выбор делается не в пользу громких цифр, а в пользу самой убедительной стратегии достижения цели. Отсюда простой, но часто упускаемый вывод: В привлечении инвестиций важно не только понимать, где вы находитесь, но и чётко объяснить, как именно вы собираетесь прийти туда, куда зовёте инвестора. Это и есть инвестиционная стратегия. Ее отсутствие — причина 95% отказов со стороны инвестора. В следующем посте разберу, какие элементы стратегии и финансовой логики помогут в привлечении инвестиций, и сделают вашу цель реальной, а не презентационной.