Продолжение поста: Как малому и среднему бизнесу стать интересным активом для продажи корпорации В прошлом посте рассуждал о том, что сегодня крупные компании продолжают смотреть на рынок M&A, но логика сделок меняется. Корпорации и фонды всё чаще формируют собственную воронку потенциальных активов и начинают взаимодействовать с компаниями задолго до покупки. По моему мнению, для того чтобы оказаться в поле зрения стратегического инвестора, наиболее эффективный шаг: Попасть в экосистему корпораций через акселератор! Сегодня многие крупные компании и фонды создают собственные акселераторы и корпоративные программы развития. Через такие программы корпорации: - тестируют технологии и продукты, - запускают пилотные проекты, - наблюдают за командами в работе. Сейчас я в роли трекера принимаю участие в акселерационной программе Сколково, где основной фокус сделан на IT-проекты на ранней стадии, а также в региональном акселераторе от КРИТБИ, где мы готовим проекты к инвестиционной сессии. Помимо IT сферы, подобные программы активно развиваются и в других отраслях: - сельское хозяйство от Россельхозбанка; - роботизация промышленности от региональной корпорации; - инвестиционный акселератор от фонда ФРИИ; - программа подготовки к pre-IPO от Сколково, для более зрелых компаний, в которой я также планирую поучаствовать. Сегодня сделки слияния и поглощения не происходят случайно. Чаще всего компании сначала попадают в экосистему корпорации, заходят в пилотные проекты и только после этого становятся интересными активами для покупки или инвестирования. Если предприниматель строит бизнес с учётом стратегии развития крупных игроков в отрасли, то вероятность оказаться интересным стратегическому инвестору или покупателю становится намного выше.