Как правильно вести переговоры Прикладное значение психологии неоценимо. В жизни мы часто сталкиваемся с ситуациями, когда необходимо отстоять свою точку зрения или убедить кого-то в ней. Я дам несколько способов, которые позволят достичь цели в переговорах и без ущерба для отношений отстоять свою позицию. 1. Всегда уклоняйтесь от эмоционального спора Как это ни парадоксально, но чем больше мы пытаемся «выиграть» спор, тем меньше у нас шансов. Я имею в виду нечто бессмысленное и эмоциональное. Такие споры всегда приносят проблемы. 2. Позвольте собеседнику выговориться, не перебивайте его Перед тем, как убеждать собеседника, дайте ему возможность высказаться. Не торопите и не прерывайте, даже если вы с ним не согласны. Это всегда раздражает и никогда не работает на позитивный результат, т. к. большинство людей, гораздо больше любят рассказывать о себе и своих достижениях, чем слушать оппонента. 3. Признавайте ошибки Умение признавать ошибки дает прекрасные результаты. При любых обстоятельствах играет на пользу больше, чем попытки оправдываться, когда мы неправы. Каждый человек хочет ощущать свою значительность, и когда мы неправы и осуждаем себя. Таким образом у оппонента остается единственный способ дать пищу этому чувству – проявить великодушие к нашей позиции. 4. Проявляйте дружелюбие и заинтересованность Если вы хотите привлечь собеседника на свою сторону, сначала убедите его в своей дружелюбности и делайте это искренне. Не торопите и не прерывайте его, даже если вы с ним не согласны. Один неосторожный жест пренебрежения или нетерпения может сделать бесполезным многочасовой диалог. 5. Честно пытайтесь понять собеседника и мотивы его поступков Как правило, в беседе человек пытается, прежде всего, донести свою точку зрения, и уже потом, возможно, если все будет хорошо, он попытается понять собеседника. Переверните ситуацию и постарайтесь поставить себя на его место. 6. Проявляйте сочувствие Такого рода фраза смягчит самого сварливого собеседника, 7. Придавайте своим идеям наглядность Просто констатировать правду недостаточно. Она нуждается в наглядности. Конечно, это не обязательно должно быть чем-то материальным скажем в виде презентации. Хорошо подготовленный и отрепетированный словесный посыл прекрасно заменит иллюстрацию. Удачных Вам переговоров. Пользуйтесь этими приемами. Они работают на 100%!👍