🎓ОНЛАЙН-КУРС «УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ. КАТЕГОРИЙНОЕ УПРАВЛЕНИЕ» Друзья, привет! Присоединиться к онлайн-курсу «Управление ассортиментом» можно до 6 февраля. Это программа для тех, кто отвечает за работу с товарными категориями. Подходит для компаний с любым форматом торговли: оптовая, розничная, оптово-розничная, производственно-торговая. 50% времени занятий — практика. Будем разбирать блоки управления ассортиментом с прикладной точки зрения, чтобы понимать, как это делать в реальных условиях: 1️⃣ Стартовая диагностика и контекст Оценим текущее состояния категории и компании. Разберем, в каких условиях работает категория: какие есть ограничения, сильные и слабые стороны, какие внешние факторы влияют на результаты — от рынка и конкурентов до логистики и внутренних процессов. 2️⃣ Категорийная стратегия и структура ассортимента Научимся выстраивать категорийную стратегию так, чтобы ассортимент работал на цели бизнеса. Поговорим о том, как корректно выделять категории и подкатегории, избегая избыточной детализации и размытых границ. Участники научатся оценивать состав ассортимента с точки зрения ценности для покупателя и экономики категории: какие товары действительно необходимы, а какие создают лишь иллюзию широты выбора и снижают прибыльность. 3️⃣ Экономика категории Разберемся, как правильно оценивать вклад категории и отдельных SKU в выручку и прибыль. Отдельное внимание уделим поиску точек потери маржи: где проблема связана с ценой, где — со структурой ассортимента, издержками или промо-активностями. Также обсудим управленческие показатели: какие метрики отражают состояние категории и помогают принимать решения, а какие создают ложное ощущение контроля и уводят фокус от реальных проблем. 4️⃣ Управление запасами в логике категории Разберем, какие факторы должны определять целевой уровень запасов и подход к их управлению. Проанализируем, по каким причинам в категории возникают дефициты и излишки, и как находить источник этих проблем. Обсудим специфику работы с запасами в разных типах категорий: быстрооборачиваемых, медленных и сезонных. 5️⃣ Мерчандайзинг и ценообразование Научимся принимать решения по выкладке на основе данных, а не визуальных предпочтений. Определяем, какие товары должны получать приоритетную видимость. Разберем принципы распределения полочного пространства между SKU, брендами и ценовыми сегментами. Изучим, как формируется цена, какие подходы работают в разных форматах торговли и как управлять gross-маржой. 6️⃣ Промо и распродажи Разберем, по каким критериям отбирать товары для промо и в каких случаях акции экономически оправданы. Участники научатся прогнозировать эффект промо-кампаний — влияние на продажи, прибыль и оборачиваемость — и оценивать результаты после завершения акций, чтобы корректировать подход в дальнейшем. Отдельное внимание уделяем тому, как выстраивать промо-логику так, чтобы акции поддерживали категорию и не превращались в системную потерю маржи. 7️⃣ Управление поставщиками Как выстраивать взаимодействие с поставщиками с учетом целей категории и ее роли в ассортименте. Сформируем требования и KPI поставщиков таким, чтобы они поддерживали экономику категории и управленческие приоритеты. Отдельно обсудим подходы к повышению эффективности взаимодействия — как достигать результатов и отстаивать интересы категории. 8️⃣ Управление рисками в категории Разберем, какие риски критичны для категории — в поставках, спросе, запасах и ценах — и как заранее выявлять зоны повышенной уязвимости. Участники научатся оценивать последствия рисков в количественных показателях и различать допустимые отклонения от ситуаций, требующих оперативных управленческих решений. Сформируем конкретные сценарии действий, которые позволят заранее подготовиться к нестабильным ситуациям и снизить их влияние на экономику категории. 9️⃣ Бизнес-план товарной категории В финале курса соберем все изученные блоки воедино и составим бизнес-план категории. Подробно о бизнес-плане уже писала. ❗️Программа курса, ст