ЕСЛИ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ У ВАС НЕТ - ТО ЭТО ВЫ КАК СОБСТВЕННИК С руководителем отдела продаж такая же история. Вчера была на очередной встрече ассоциации аутсорсинговых компаний Вчера с Валерием Никоновым говорили про продажи. Мега-полезно. Это ключевая функция для каждой компании и часто не хватает сил и времени на ее качественную организацию, а зря. Поговорили про стратегии продаж, воронку и crm и, конечно, про цикл продаж. Меня вроде бы такой информацией не удивишь - я в «базовой комплектации» корпоративный тренер. Но как собственник HR-агентства наметила себе целый пул задач и фокусов внимания. Да и представление о фишках на разных этапах продаж расширила. Ну и конечно, еще раз поняла, что надо быть собой в первую очередь, использовать свои самые сильные «суперспособности»это и продает лучше всего. Например, СПИН всегда считала техникой выявления потребностей, а это и способ работы с возражениями. Вывод - можно быть мега-крутым профи с потрясной командой, но если процесс продаж не настроен, увы, ловить нечего. Ну а если желание организовать продажи есть, а менеджера нет- это к нам. Пишите, обсудим план победы @Vera_Laznik_HR ❓А у вас как с продажами? Довольны?