Про ГЧП без воды: когда партнерство выгодно всем Вопрос про государственно-частное партнерство возникает часто. Расскажу «на пальцах», как это работает в моей практике и в чем суть. Партнерство — это когда двум сторонам делать что-то взаимовыгодно. Городу нужно что-то развивать — экономические хабы, туристическую недвижимость, инфраструктуру. Можно прийти в ту службу, которая отвечает за развитие, и спросить: «Что вам нужно?». А затем предлагать свои варианты. Как это выглядит в реальности, на примере Яр Парка.  Мы получили участок, но понимали, что потенциал места гораздо шире. Обратились с инициативой — не просто построить свой объект, а предложить городу совместное развитие всей прибрежной территории, включая набережную и пешеходные связи. Так родилась концепция, которая решала задачу города по созданию нового общественного кластера. Это и есть суть партнерства: мы взяли на себя обязательство создать среду, в которую город может «вписаться» своей инфраструктурой. Со своей стороны, город также взял на себя обязательства по развитию территории вокруг. Получилась не сделка, а совместный проект с общей целью. Именно такая согласованная концепция и становится основой для контракта. В нем уже четко прописаны обязательства с двух сторон. Со стороны государства — предоставить землю и инфраструктуру. Со стороны инвестора — построить на этой земле ровно то, о чем договорились, и сделать это работоспособным. Инвестор берет на себя риски экономической модели, строительства и того, что проект будет работать. Когда платишь за землю по рыночной цене, это сразу съедает часть экономики проекта. А в ГЧП входной барьер ниже. Но за это платишь другой валютой — жесткими обязательствами, непростыми согласованиями и необходимостью вписаться в задачи территории. Это не быстрый путь, но это путь «в долгую». Партнерство — это про то, чтобы не просто построить, а решить задачу. И если экспертиза и желание делать совпадают с потребностью города — это и есть та самая синергия. Выгода города — в решении его задачи. Выгода инвестора — не в легкой прибыли, а в снижении входного барьера и долгосрочной стабильности проекта, который действительно нужен.