Ваш продукт — никому не нужен. И это лучшая новость на 💀 сентября. 🛍 Факт: люди не ходят по улицам с деньгами и мыслью: «Как бы купить вот тот продукт». Правда в том, что им плевать на ваш утяжелённый коврик для йоги с эффектом памяти и складную лупу для чтения. 🪙 А купят они только при условии, что ваш товар — это единственное «обезболивающее», которое спасёт их от «головной боли». 😈 Поэтому наша основная задача — не продать товар, а создать в головах потребителей конкретную проблему, которой, возможно, до нашего рекламного сообщения у человека не было, и «закрыть» её. 🧑‍💻 Как это работает: => берём товар; => находим обычное, скучное применение; => превращаем это в угрозу для здоровья, финансов, социального статуса или отношений; => делаем свой товар единственным спасением. 🤓 Покажу на примере. Товар: умная лейка для душа. Функции: меняет режимы, экономит воду, подсвечивается разными цветами. Алгоритм: 💀 Ищем «тихую» проблему, которую превратим в кричащую катастрофу. «Вы тратите много воды» => «Ваш утренний душ незаметно сливает в канализацию вашу будущую пенсию / отпуск / ремонт». 💀 Подкрепляем «катастрофу» пугающими цифрами. Не просто показываем, а демонстрируем математику. Создаём когнитивный диссонанс. «10 лишних минут под душем — это 150 л. в день. 54 750 л. в год. При нынешних тарифах — это больше 15 000 рублей в год, которые вы буквально выливаете в трубу. За 10 лет — 150 000 рублей. Это деньги, которые утекают, пока вы намыливаете голову». 💀 Теперь, когда проблема создана и усилена до масштабов финансовой катастрофы, мы показываем решение. «Умная лейка не просто моет. Она — ваш личный финансовый контролёр, который автоматически перекрывает воду, как только вы наносите гель, экономя до 60% расхода. Она не экономит воду, она возвращает деньги». 💀 Подкрепляем вторичной выгодой. «А ещё она подсвечивает воду в зависимости от температуры. Холодная — синий, идеальная — зеленый, обожжётесь — красный. Забудьте о контрастном душе. Ваше утро начинается не с кофе, а с правильного настроения». 💀 Призыв, чтобы избежать катастрофы. «Хватит сливать деньги в канализацию. Нажмите «Узнать больше» и посчитайте, сколько вы уже потеряли. Установите умную лейку и начните экономить». 🙃 Еще примеры по раздуванию проблемы: 💀 Подушка из пены с эффектом памяти. «Ортопедическая, удобная, подстраивается под форму головы». «Ваша подушка крадёт у вас IQ-пункты, пока вы спите. Каждая ночь на неправильной подушке — это снижение концентрации и принятие неверных решений». 💀 Мощный Wi-Fi-роутер для большого дома. «Высокая скорость, стабильное соединение, покрытие на все этажи». Ваш слабый роутер — диверсант в вашем доме. Он втихую разрушает семейную жизнь. Из-за него дети ссорятся из-за лагов в играх, а ваш вечерний киносеанс с партнёром превращается в buffering...» 💀 Премиальное крафтовое мороженое из натуральных ингредиентов. «Натуральное, без консервантов и вкусное». «Скармливая ребёнку дешёвое мороженое, вы закладываете мину замедленного действия в его организм. Это не десерт, это коктейль из сахара, пальмового масла и эмульгаторов, который бьёт по иммунитету, гормонам и мозгу. Ваша сиюминутная экономия — это долгосрочная расплата здоровьем». 👌 Итак, мы создаём реальность, где наш продукт становится единственным логичным выходом. 👿 И да, это манипуляция, но можно назвать это «стратегией», если так легче спать.