Сегодня спорим с партриархом Джеком Траутом В начале восьмидесятых прошлого века Джек Траут написал эпохальное «Позиционирование. Битва за умы». Ну в общем все поняли, что надо придумывать свое позиционирование или ваш бренд проиграет битву за денежку покупателей. Перенесемся в наше время. И сейчас все маркетологи очень любят спрашивать у клиента про позиционирование: а вот вы какие? А чем вы лучше? Чем вы другие? Вот вот, потому и клиентов мало. Я в этом сезоне белое пальто не купила, буду с вами честна: сама задаю такие вопросы. Но более ласково ) Скажу сейчас, наверное, непопулярную мысль, но для многих позиционирования сильной переоцененная штука. Объясню на простом примере. Я помогала одним ребятам, которые запустили сервис для онлайн школ по узкой тематики. И вот я сижу изучаю сайты этих онлайн школ: все просто одинаковые, как под копирку. На главной странице довольные люди, которые символизируют дружелюбных преподавателей. Цифры как много они обучили, как много у них уроков онлайн, как много довольных отзывов. Есть восторженные отзывы, как изменилась жизнь после обучения в этой онлайн школе. В преимуществах качество обучения, современные преподаватели, приверженность передовым технологиям. У кого-то сайт более современный, у кого-то дизайн сделали пять лет назад. Если бы у них спросили про позиционирование они начали бы говорить про качество, про нацеленность на результат и так далее. Но это, конечно, совсем не позиционирование. Потому что этим они не смогли бы отличиться от конкурентов своей отрасли. Но я скажу больше: это позиционирование им совершенно не нужно. Им просто надо: разобраться какие каналы приносят им клиента за меньшие деньги; правильно выстроить линейку продуктов, чтобы чтобы люди могли у них купить ни один курс, а несколько, иначе им будет дорого постоянно привлекает новых людей. ВСЕ! Минимум креатива, нудное разбирательство с цифрами и инструментами. Если через некоторое время они надумают усложнить бизнес, вот там уже можно будет что-то придумать. Но даже при такой схеме можно выстроить дело, которое будет приносить хорошие деньги, в котором будет интересно работать, которое будет интересно растить и совершенствовать продукт.