Продукт ≠ продаётся. CusDev кругом враньё. Вчера обсуждали идею продукта с предпринимателем. «ИИ для медиков». Это не первый разбор, и типичная ошибка, с которой сталкиваются многие на стадии MVP (а иногда и в уже работающем бизнесе). Это вера в продукт без реального подтверждения спроса. Часто не просто вера, а прям любовь с селективным восприятием (вижу только подтверждающие свою правоту факты). Самая опасная ловушка — полагаться на слова потенциальных клиентов. Принято строить гипотезы на основе проблемного интервью (в рамках CusDev): «Да, это интересно», «Я бы купил», «Такого я не видел». Но проблема в том, что люди врут. Не потому, что хотят обмануть, а потому что так устроена психика: они врут себе, начальнику, семье, друзьям — выдают желаемое за действительное, фантазируют. И предприниматель, опираясь на эти увещевания, может уверовать в продукт, который на самом деле никому не нужен. Это важно понять и усвоить раз и навсегда и самое важное в самом начале. Два ключевых принципа, без которых продукт — просто идея, не более: 1️⃣ Продукт существует только тогда, когда его можно продать. 2️⃣ Продать можно только в том случае, если покупатель уже тратит деньги или время на решение этой потребности. Если хотя бы одно из этих условий не выполняется — продукта нет. Точка. Настоящий спрос измеряется не словами, а деньгами. И если вы хотите продуктом залезть в кошелёк, то там уже должна быть статья расхода на то, что вы предлагаете как продукт (читай решение). Если за ваше решение уже не платят (временем или деньгами), то и не заплатят. Что делать? → Не верьте словам. Все врут — проверяйте действия. Люди уже платят деньгами или временем? Если нет — спроса нет. → Ищите деньги. Есть статья расходов на проблему? Значит, есть рынок. → Тестируйте спрос рублем. Предзаказ, депозит, реклама на лидген — проверяйте на одной метрике (это деньги). → В интервью ищите факты, а не мнение. Спрашивайте: «Как решали проблему? Сколько потратили?», а не любимое "Нравится?))"