❗️ OZON снова поднимает комиссии с 6 апреля 2026 года Вырастут комиссии за продажу для большинства категорий. Прежней цена останется только для товаров до 300 рублей. По мнению OZON, повышение комиссии должно компенсировать снижение логистических расходов и отмены СВД. 📦 Тарифы на доставку для схем работы, когда товары хранятся и обрабатываются на складе Ozon (FBO) и когда продавец хранит товары у себя и отправляет их сам (FBS), действительно станут фиксированными по конкретным направлениям. Для FBS доставка подешевеет почти для всех товаров, для FBO — для всего, что от 5 литров. Обратная логистика тоже станет выгоднее. 📦 Маркетплейс отменит систему среднего времени доставки. Вместо неё введут иной подход: наценка будет применяться только в случае продажи товара покупателю за пределами локального кластера и только на один экземпляр. Больше не будет общего показателя, который мог повышать стоимость логистики для всего ассортимента. Теперь продавцы смогут не держать много товаров там, где их редко заказывают — даже с учётом наценки влияние на доход будет значительно меньше, чем раньше. Но будет это по факту более выгодно или нет, покажет время. Мы уже начали получать обращения от селлеров по этим изменениям. Сильнее всего вырастут комиссии у тех, кто на FBS — до 11-13%. У некоторых продавцов комиссия достигнет рекордных 63%. С учетом логистики и рекламы общая эффективная комиссия может достигнуть уже 90%. Расчеты селлера, эксперта АУРЭК Александра Рябинина: Мой товар — из категории постельное бельё. Сейчас комиссия - 40%. Заявленный объем товара - 2 литра (округлённо). Цена - 600 рублей. При среднем времени доставки 31 час (наценка 11% на логистику и 0,55% на цену товара). Логистика до клиента стоит ~67 рублей. Обратная логистика — ещё в районе 12 рублей. Одни из основных переменных — это стоимость доставки каждой единицы до складов OZON (от 400 до 3500 рублей за стандартную коробку, в среднем получается 900 рублей), чтобы удержать среднее время доставки + платная приёмка (закладываем 1%). В новом формате при таком объеме возьмем самые ходовые для меня кластеры и посмотрим, как изменится логистика внутри кластеров: - Москва, МО и Дальние регионы - станет 84 рубля - Санкт-Петербург и СЗО - станет 85 рублей - Ростов - станет 76 рублей - Екатеринбург - 75 рублей - Дальний восток - 77 рублей Если товара не будет в каком-то кластере то наценка за логистику может быть до 8% от стоимости товаров. И, конечно же, обратная логистика при невыкупах. При таких затратах логистика будет съедать не 13-15%, а уже 17-19% процентов от стоимости товара (рост 4-5%) и комиссия добавит ещё 4-5%, то есть для потребителя товар подорожает минимум на 10%, а то и больше. Но это не важно на фоне главной проблемы: раньше я закладывал 70 рублей на логистику и знал что итог поменяется только от процента выкупа, теперь же нужно закладывать «максимум» в виде 85 рублей + 8% от цены чтобы точно не уйти в минус, потому что итог можно узнать только в следующем месяце. Коллеги, делитесь своими расчетами в комментариях.