☠️ Какие ИТ-студии закроются в 2026 году ? За 2025 год у меня было много разговоров со знакомыми основателями ИТ-студий и ИТ-интеграторов на тему тайм-материала. Я всем говорил одно и то же: в эту бизнес-модель я не верю. Только аутсорс, только хардкор! В 2009–2022 годах активно рос аутстафф. Кто к нему привык - тем сейчас и перестраиваться сложнее всего. Тогда ИТ-сектор в РФ рос хорошими темпами, корпораты хотели цифровизироваться и видели в ИТ-решениях уникальное конкурентное преимущество. Но, как я вижу, с 2022 года вектор развития ИТ у крупных корпоратов изменился. Вообще, это очень логичный ответ на изменившуюся конъюнктуру рынка. Раньше денег было больше, и можно было весь геморрой с набором собственной ИТ-команды переложить на знакомую ИТ-студию. А вот когда у корпоратов денег стало меньше, пришлось оптимизировать расходы. Формат «переплатить за отсутствие геморроя» больше не принимается на совете директоров. Таким образом, многие корпорации стали создавать собственные ИТ-интеграторы и собственные компании-разработчики. Содержать такую структуру определённо дешевле, чем брать в аутстафф 30–50 человек из ИТ-студии. Поэтому с 2022 по 2025 год ИТ-студии уже начали конкурировать с внутренней HR-экспертизой крупных корпоратов, но выживать на рынке ещё было позволительно. Позволительно со стороны государства. Сейчас государство «вбивает гвоздь в крышку гроба» тайм-материала. Я говорю про изменения в налоговом законодательстве. Итак, давайте на цифрах. Предположим, у вас в компании работает младший разработчик. Для наглядности он получает 100 000 руб. на руки. Вы за него заплатите 15 000 руб. НДФЛ и сверху ещё 35 000 руб. - социалка с оклада. Итого нужно суммарно заплатить 150 000 руб. Ну вот за сколько вы такого специалиста сможете передать в аутстафф?! Ну, предположим, даже за 200 000 руб. Теперь давайте уплатим налоги. Это 22 000 руб. (УСН 7% + НДС 5%). Итого осталось: 200–150–22 = 28 000 руб. А маркетинг вам нужен?! Ну конечно, а то не будет больше заказов. Стандартно в нашей сфере закладывается около 10% от чека на привлечение. Итого: 28 – 20 = 8 000 руб. Вот и вся «рентабельность». От чека — 4%. Да. Четыре процента, Карл 😁 Ну вот, выводы делайте сами. Я уже намекнул, что это нежизнеспособная бизнес-модель. Лучше закрываться и переходить к корпоратам в найм ))) Tech Brunch | Аркадий Фроймчук