Почему я отговариваю молодые клиники от Яндекс Директа на лендинги? Да, так делаю. Особенно в городах с большой конкуренцией. 💁‍♂️ Вот типичный пример: Со мной связывается клиника, которая вкладывает бюджет в Яндекс Директ в размере 50 тысяч рублей в месяц. Находится в крупном городе. – Продвигают сайт, есть специалист, но недовольны его работой. – Реклама получается дорогой. Заявки есть, но никто из людей не платит. – Они не хотят рекламировать имплантацию по цене конкурента. И продвигают свою. Только у конкурента это Osstem за 14990, а у них тот же Osstem, но за 33 990. Почему я их стал отговаривать от Директа? На это есть 3 главные причины: 1️⃣ Ваша клиника в Директе не единственная Смотрите. Когда человек ищет клинику, где пройдет лечение, он всегда смотрит не только вашу страницу. И если рекламируемся в РСЯ ( это люди, которые искали себе эту услугу в течение определенного промежутка времени) или в поиске (это люди, которые прямо сейчас ищут клинику) — в любом случае вы не будете у них единственными. Что это значит? Человек видит рекламу с ценой в 33 990 и видит рекламу конкурента с ценой 14 990 и понимает, что ему нет смысла приходить и переплачивать вам. Он ведь вас не знает. Вы молодая клиника. Известности нет. 2️⃣ В крупных регионах РФ — бюджеты всегда большие Лично я знаю клиники, которые вкладывают в рекламу 5-10 миллионов в Яндекс Директ ежемесячно. И у них несколько лендингов. Стоит ли говорить, что 50 тысяч рублей бюджета не смогут с ними конкурировать в выдаче? 3️⃣ Нет цен в районе 15-20 тысяч рублей за имплантацию — в Директе будет туго. Да. Если вы позиционируете себя как премиум клиника, у которой нет цен за имплант в 15-20 тысяч рублей, то в Директе вряд ли будет окупаемость. Потому что другие 20-30 клиник, рекламируясь в Директе перебивают вас по офферу. Тем более если у них есть хорошее УТП, больше отзывов и широкая известность. 💁‍♂️ Любой человек это увидит и не увидит смысла переплачивать, если им сделают другие врачи дешевле. И чтобы окончательно убедить клиентов, что их молодой клинике в Директ пока дорога закрыта, открываю сервис анализа и показываю конкурентов, которые отливают миллионы и задаю вопрос: «Вы готовы также вкладываться?» Обычно после такого руководители клиники меняют свою позицию Небольшая ремарочка. Если у вас есть возможность и желание демпинговать цены и заливать минимум 500 тысяч рублей в месяц на рекламу, то проблемы нет. Яндекс Директ вам поможет. Но если есть задача с минимумом вложений получить результаты в виде пациентов в кресле, то молодой клинике не рекомендую сосредотачиваться на Яндекс Директе Однако... можно ли его использовать молодой клинике? 👀 Мой ответ — да. Но нужно ли это делать, как делают все? Использовать все запросы: узкие и широкие, покупательские? Нет. Нужно делать по-другому: рекламироваться по брендовым запросам, по базе контактов или контактам именно ваших пациентов, чтобы по ним подбирать аудиторию. Опять же, замыкать весь пациентопоток исключительно на Директе - бессмысленно. Это не принесет нужного результата. Лучше использовать ониканальность. Итого: 📍 Если вы молодая клиника, у которой нет громадных бюджетов и возможности демпинговать, то Директ как основной источник пациентов вряд ли стоит рассматривать в ближайшее время. Если все это есть, то Яндекс-Директ к вашим услугам 🙏 Важно понимать, что любая реклама - это инструмент. А любой инструмент должен быть неразрывно связан и “дружить” с другими этапами в воронке продаж.