Ловушки стратегии. №1 — «ловушка заднего двора». При разработке стратегии компании, продукта или маркетинга в нее попадают очень часто. Типичный ход обсуждения на стратегической сессии: — «Давайте начнем с наших сильных сторон». — «У нас сильная команда». — «Мы отлично умеем делать ЭТО, уже делали много раз». — «У нас уже почти всё есть: продукт, каналы, сегменты». — «Давайте усилим то, что и так работает». Так и возникает «задний двор» — стратегия, которая укрепляет существующее: • чуть улучшить продукты • расширить текущие рынки • инвестировать в то, что уже есть Но на заднем дворе не видно будущего. Туда просто не доходят внешние сигналы: — новые технологии — новые бизнес-модели — изменение поведения клиентов. Как избежать ловушки 1️⃣ Начинать не с себя, а с рынка. Стоп-фразы: «а у нас…», «а мы…». Лучше спросить: • какие проблемы будут у клиентов через 5–10 лет? • какие технологии их изменят? • какие новые игроки могут появиться? 2️⃣ Смотреть на задачу клиента. Какую проблему он хочет решить, покупая ваш продукт? 3️⃣ Строить несколько сценариев, особенно в условиях неопределенности. Кто остался на «заднем дворе» Rambler, ICQ, Трансаэро, «Седьмой континент». Из мировой классики — Kodak, Nokia, BlackBerry, Yahoo. И да, я тоже недавно поймала себя на «заднем дворе», когда планировала отпуск в ОАЭ. Но это был базовый сценарий с возможностью сменить курс ✈️ Интересны разборы кейсов «заднего двора»? Напишите в комментариях, какой разобрать — и приводите свои примеры.