Рождественские и новогодние ярмарки И этот пост опять про маркетинг впечатлений и ситуационный маркетинг. Время праздников — оно такое:) Если убрать романтику, ярмарка — это продукт с жесткой экономикой. На крупных европейских ярмарках одна точка с едой или напитками за 3–4 недели делает выручку 200–300 тыс. евро. Без бренда, без классического маркетинга, без длинных воронок. Люди приходят за состоянием: согреться, замедлиться, постоять с кружкой в руках, съесть горячую вафлю. Покупка встроена в опыт — решение принимает «быстрый» мозг, а рациональный просто не включается. И здесь почти нет брендов. Потому что ярмарка сама и есть бренд и продукт. Люди приходят не к конкретной палатке — они приходят на ярмарку. Редко кто ограничивается одной кружкой или одним блинчиком. Впечатление хочется продлить еще на несколько минут. Поэтому в целом личные траты горожан в этот период растут на 40–45% — и это без учета подарков. Но я честно сдержалась, включила рациональный мозг и ограничилась только глинтвейном 🙈 И все это выглядит очень круто. Но у ситуационного маркетинга есть оборотная сторона. Если бренд зарабатывает максимум за 3–4 недели в году, то что ему делать в оставшиеся 11 месяцев? Ну хорошо 9, уберем несколько месяцев на подготовку. Кейс на стратегию :)