ARR больше не одна метрика, а набор трактовок. Как не попасться ARR (Annual Recurring Revenue) задумывался как простая вещь: годовая повторяемая выручка, которую можно ожидать снова и снова. В классическом SaaS эта метрика идеально показывает «пульс» бизнеса: подписки, продления, отток пользователей, и ты реально сравниваешь компании по качеству и объему рекуррентного дохода. Но в момент бума тысяч ИИ-стартапов появилось много хитростей от их основателей, когда цифра звучит уверенно, но описывает не то, что инвестор думает. Внимание, следите за руками – подменяем в аббревиатуре «annual» на «annualized», то есть берем текущий темп роста и пересчитываем его на будущий год. То есть, умножаем свой лучший месяц на 12 и называем это ARR. И еще один трик – это то, кого считать «платящим»: иногда в рассказе появляются trial-юзеры с привязанной картой или «лиды», которые в биллинге видны, но денег еще не оплатили. Что интересно, этим читерством пользуются не только стартапы, но и крупняки. Вот, например, CFO OpenAI в январе 2026 публично говорит именно про annualized revenue. Так и надуваем пузырь 😎 Подписаться | @soonicorn_tech