Точка безубыточности Что это? Это такой уровень продаж, при котором компания полностью покрывает все свои расходы. То есть бизнес работает без убытка, но и без прибыли сверх расходов Для расчета точки безубыточности нам нужны 3 показателя: 1. Постоянные расходы Это расходы, которые не зависят от объема продаж: аренда, окладная часть ЗП, обслуживание бизнеса, часть административных расходов 2. Переменные расходы Это расходы, которые растут вместе с объемом продаж: комиссия маркетплейса, логистика, реклама, себестоимость и прочие переменные затраты 3. Выручка Брать выручку до СПП или после - ваше право. Наш финансист рекомендует считать до СПП, потому что на скидку постоянного покупателя мы влиять не можем, а ее размер может меняться независимо от наших действий. Формула точки безубыточности: ТБ = Постоянные расходы / (1 - Переменные расходы / Выручка) То есть: переменные расходы / выручка = доля переменных расходов в выручке 1 - доля переменных расходов = доля, которая остается на покрытие постоянных расходов Простой пример Выручка: 1 000 000 руб. Переменные расходы маркетплейса: 560 000 руб. Себестоимость: 200 000 руб. Постоянные расходы: 100 000 руб. Тогда: Переменные расходы всего = 760 000 руб. Их доля в выручке = 76% ТБ = 100 000 / (1 - 0,76) = 100 000 / 0,24 = 416 667 руб. Проверяем: 416 667 - 76% переменных расходов = примерно 100 000 руб. То есть остается ровно сумма на покрытие постоянных расходов Теперь наш реальный пример Очень показательная ситуация. При одних и тех же постоянных расходах в марте точка безубыточности составила около 39 млн руб. Это почти уровень февральской выручки. Но при этом в феврале такая выручка не дала того же эффекта Почему? Потому что дело не в самой выручке, а в доле переменных расходов. Февраль: •выручка: 39,7 млн руб. •доля переменных расходов: 91,43% •постоянные расходы: 6,79 млн руб. •точка безубыточности: 79,2 млн руб. Март: •выручка: 21,9 млн руб. доля •переменных расходов: 82,67% •постоянные расходы: 6,79 млн руб. •точка безубыточности: 39,15 млн руб. То есть при одинаковых постоянных расходах бизнес в феврале требовал почти в 2 раза большую выручку, чтобы выйти в точку безубыточности. Что важно учитывать при расчете ТБ ✔️Точку безубыточности нужно регулярно пересматривать при изменении цен и расходов ✔️Формула не учитывает внешние факторы: сезонность, конкуренцию, изменение спроса ✔️Точность расчета зависит от того, насколько корректно вы разделили расходы на постоянные и переменные Точка безубыточности лежит в основе расчета РРЦ. Через нее можно считать: •цену в ноль •цену на рентабельность 5% •цену на рентабельность 10% и дальше уже строить нормальную систему ценообразования Когда вы знаете свою точку безубыточности, вы лучше управляете: продажами, денежным потоком ценами, и в целом решениями в бизнесе Если тема зашла, напишите в комментариях какие темы еще интересны👇