Почему одна и та же стратегия одного в чемпионы выведет, а другого - сломает? Помогая предпринимателям разрабатывать стратегии масштабирования, я в первую очередь смотрел на рациональные критерии - потенциалы рынков, продуктов , целевых аудиторий, конкурентов. Оценку рисков, активы и доступность ресурсов. Учитываю, конечно, опыт человека, уровень амбиций и тд. Но, чем больше в этом направлении работаю, чем больше партнерских проектов создаю тем очевиднее , что отталкиваться нужно от того, что у человека в голове и в душе. Кому то в кайф захватывать высокорисковые новые рынки, поднимать инвестиции, собирать большую команду и переть как танк. А другому это все противно или страшно. Он терпеть не может большой штат, его триггерят конфликты и жесткие переговоры. Ему комфортнее расти через процессы, маржу, шлифовать качество продукта. Эти отличия ярко показаны в фильме « Основатель». Формально обе стратегии «рабочие». Но одному в его стратегии будет естественно и он там вырастет. Другого — та же стратегия рано или поздно сломает. То же самое и с выбором ниши. Кому-то идеально заходят сложные B2B-продажи с длинными циклами и переговорами. А кому-то органично строить понятный массовый сервис с небольшим средним чеком и быстрой обратной связью от клиентов. Сейчас мне стало реально интересно: можно ли научиться заранее определять — кому какая стратегия масштабирования и какая ниша подойдет? Смотреть на предпринимателя и говорить: вот тебе лучше B2B-продукт + узкая экспертиза + глубина. А тебе — массовый рынок + маркетинг + сеть. А тебе — капитализация, инвесторы, долгий горизонт. Кому то — быстрый кэшфлоу, короткий цикл сделки Привычно начал искать аналогии и опять ближе всего оказался большой спорт. Опытный тренер, посмотрев на ребенка, прогнав через пару тестов, уже может с высокой вероятностью сказать: - этого — в борьбу, - этого — в плавание, - этого — в спринт, - этого — в шахматы. Тело, психика, реакция на нагрузку, скорость восстановления, характер — всё это подсказывает, кому можно замахнуться на олимпийские виды, а кому - в городках самое то? И где у человека выше шансы стать чемпионом, а не физкультурником. В бизнесе пока все наоборот. Предприниматель часто выбирает стратегию и нишу как придется. Так же как обычно выбирают ВУЗ и специальность). А потом человек с мягким характером лезет в кровавый рынок, где надо драться локтями. Или интроверт тащит на себе публичную, медийную модель. Или структурный технарь ломает себя, пытаясь строить бизнес на хаотичном креативе. Я всё отчетливее вижу, что в бизнесе у каждого есть «СВОЙ вид спорта»! И у меня внутренний запрос сейчас такой: научиться, как тренер после короткого «просмотра», говорить предпринимателю не только «как масштабироваться», но и «где у тебя больше шансов стать настоящим чемпионом». Дальше хочу покопаться в этом глубже и собрать рабочий инструмент. А вы сейчас в потоке? Нет желания поменять городошую биту на хоккейную клюшку? Или наоборот?