Что «зазорного» вы видите в потенциальном клиенте? В старь стародавнюю ( в 90е) покупать автомобиль было отдельным приключением. Риски нарваться на перевертыш, утопленника и тд были запредельные. Никаких баз данных и приборов для проверки тоже небыло. И в ходу был очень простой, но надежный способ определить - нормальная перед тобой тачка или ..? Смотрели на зазоры между дверьми, капотом и кузовом. Чем ровнее и одинаковее ширина зазора - тем меньше вероятность сильных ударов. Чем он тоньше - тем качественнее сборка авто , выше культура производства, автоматизация и контроль. А значит и все остальные узлы авто тоже сделаны добротно. У зазорного подхода два больших плюса. 1. Зазор видно сразу, он на самом виду. Для его выявления не нужна квалификация и приборы. 2. Зазор невозможно подделать. Слишком сложно и дорого. А значит - нерентабельно. Зачем я пишу об этом? Вряд ли вы вернетесь в 90е и пойдете на авторынок ) А за тем, что этот принцип можно применять где угодно. Например девушки часто пишут о рэд флэгах на свидании. Вариант - если мужчина хамит официанту- беги от него. Ну и в бизнесе, конечно, он может очень помочь. Вопрос - вы фильтруете клиентов на первом этапе? С кем будете работать, а с кем - ни в коем случае!? Как? По каким признакам или проявлениям вы сразу, при первом контакте видите что это НЕ ВАШ клиент? Эти признаки видны сразу? Их сложно подделать ? Это так называемый - агрегированный показатель. Когда один оче-видный ( то есть - видимый глазом) признак достоверно показывает сразу несколько критически важных для вас параметров. Найти для себя такой и научится его применять - большая удача. Поделитесь своим опытом ! Давайте соберем копилку опыта - как понять прямо с ходу что этот клиент ( сотрудник , подрядчик) точно вам не подходит! Свои варианты напишу в комментариях, а то и так уже лонгрид получился