Как маркетинг, а не только продукт, создал сноуборд-империю Одним вечером наш организатор поездки в Кировск и инструктор по сноуборду Андрей рассказал нам про историю появления и развития сноуборда. И я не смогла не зацепиться одной интересной ситуацией - историей двух основателей сноубординга, Тома Симса и Джейка Бёртона. Оба бренда появились примерно в одно время, в 70-х, и оба горели идеей катания по снегу на доске. При чем Sims,который создал сноуборд для райдеров, изначально был крупнее и известнее, но потом вдруг Burton его обошел и теперь - это гигант с долей рынка более 30% и выручкой в сотни миллионов долларов, синоним сноубординга, а Sims остался пусть культовым, но нишевым брендом. И мне стало интересно почему так вышло? В мире бизнеса часто побеждает не тот, кто был первым, а тот, кто лучше понял рынок. Вот что я накопала как бренду Бёртон удалось завоевать такой кусок рынка с нуля (многое можно взять на вооружения сейчас для разных индустрий): 🔹Продвижение спорта в целом. Джейк Бёртон не продвигал бренд, ранние рекламы даже его не упоминали, он продвигал идею сноубординга. Главная проблема 70-х: сноубордистов не пускали на горнолыжные курорты. Джейк лично обивал пороги, договаривался, убеждал и проводил демонстрации, доказывая, что сноуборд - это безопасно и круто. Он не ждал, пока рынок появится, он его создал- это наверно самое крутое для меня. 🔹Инновации для масс. Инновации Sims были направлены на улучшение продукта для существующей аудитории. Инновации Burton были направлены на расширение самой аудитории. Его решение производить доски со стальными кантами, заимствованными у горных лыж, было не просто техническим улучшением. Это был стратегический ход, который сделал сноуборд более управляемым и доступным для массовой аудитории. 🔹Глобальная экспансия: он не остался на американском рынке, как многие - открытие фабрик в Австрии и Японии обеспечило доступ к новым рынкам и технологии. (интересная история, как он приехал ночью к владельцу австрийской фабрики домой, разбудили его дочь, чтобы она переводила с немецкого на английский и через час подписали договор как раз на создание доски со стальными кантами) 🔹Бёртон одним из первых понял силу инфлюенс-маркетинга: Он начал спонсировать очень молодых и талантливых райдеров, которые стали кумирами для миллионов подростков, которые хотели быть "как они" и кататься на "их досках". 🔹Собственные медиа-платформы. Зачем ждать, пока тебя заметят? Burton создал свой собственные соревнования Burton U.S. Open в 1982 году. Это позволило ему контролировать имидж спорта, диктовать тренды и показывать свои продукты в действии. После лекции я два дня думала про этот кейс, гуглила информацию и очень захотелось им с вами поделиться, потому что история Burton и Sims - это классический кейс о разнице между тактикой и стратегией, между созданием продукта и созданием рынка. ИТОГО ☝️Мыслите экосистемой, а не воронкой продаж. Я уже не однократно об этом писала и говорила. Успех Burton в том, что он сначала выстраивал основу бренда и сам бренд, а не пошел как сейчас модно говорить в построение воронки чтобы больше продать - он мыслил шире, потому что он не хотел просто продавать сноуборды, он продавал мечту о свободе в горах, сделав ее доступной и желанной для миллионов. (надеюсь, вы понимаете мой посыл, я не против воронок) ☝️Burton стал лидером не потому, что много говорил о себе, а потому, что взял на себя ответственность за развитие всей индустрии, он создал правила игры Для меня урок от Джейка Бёртона звучит так: если вы хотите построить крутую компанию, надо не просто продавать свой продукт. Начните строить мир, в котором он необходим. Это сложно, долго, но видимо стоит того. В общем, я вдохновилась этим брендом, хотя два дня назад о нем особо не знала