[Способ #2] Как продавать свой опыт и продукт дороже, чем сейчас? Этот неочевидный для многих способ подойдет как тем, кто уже продает, так и тем, кто собирается упаковать свой опыт и знания в онлайн-продукт. Буду разбирать на примере. Представим Марию — мастер по маникюру. У неё есть постоянные клиенты, стабильный доход 100–150 тыс. в месяц, что для её города выше среднего. Раньше она любила заниматься этим, но в последнее время гнуть спину и целый день нюхать ногтевую пыль ей надоело. Хочется больше свободы, больше времени на себя и семью. Хочется путешествовать и купить квартиру, но текущего дохода не хватает. Поэтому она решила монетизировать свой опыт и создать онлайн-продукт. Первое, что пришло ей в голову — обучать других мастеров техникам маникюра, чтобы их клиенты были довольны и возвращались (как у неё). Можно ли это продавать? Да, но есть нюанс — средний чек низкий. Для примера возьмем 10 000 рублей. Чтобы заработать хотя бы 500 000 в месяц, нужно 50 продаж. Если представить, что стоимость клиента = 2 000 руб (скорее будет дороже), то ей нужно минимум 100 000 руб вложить в рекламу. Плюс сайт, маркетинг, оплата таргетолога и куча рисков: подрядчики сольют бюджет или люди просто не купят. Этот путь рабочий, но тяжёлый и не очень прибыльный. _ Мария думает дальше: «А если сделать онлайн-школу и обучать девушек профессии мастера маникюра, чтобы они могли зарабатывать на этом?» Это уже интереснее. Средний чек выше — от 50 000 рублей. Люди готовы платить за профессию, которая позволит им больше зарабатывать. Но здесь другая проблема — конкуренция. Мария теперь борется не только с другими школами по маникюру, но и с альтернативными способам заработка: — стать бровистом — пойти в коучи — делать сайты Без опыта, большого бюджета и команды у Марии ничего не получится. Плюс здесь нужно убеждать людей, что именно эта профессия им нужна и именно её обучение даст результат. Этот вариант будет для неё в разы сложнее и дороже. Но Мария хочет, наоборот, чтобы было легче, приятнее и доходнее. _ И вот здесь появляется 3-й вариант. Именно этот путь эксперты часто не замечают. Мария может делиться своим опытом и обучать действующих мастеров по маникюру, как выйти на 100–150 тыс. в месяц. Это тот результат, который есть у самой Марии, и многие мастера мечтают о таком же. Сейчас они зарабатывают 40–60 тыс., прошли десятки курсов по техникам маникюра и по привлечению клиентов, но денег больше не стало. Это максимально осознанная аудитория: им не нужно объяснять, зачем обучение — они уже хотят результат здесь и сейчас. Мария прошла весь путь, сделала ошибки и теперь знает, что именно работает. Такой продукт легко продавать по 80–150+ тыс. за 2–3 месяца обучения. Люди будут покупать, потому что Мария покажет простой путь и даст всё, чтобы человек смог пройти его и заработать больше. Плюсы: — Достаточно всего 5 клиентов, чтобы зарабатывать 400–750 тыс. — Не нужно заранее записывать продукт — занятия в Zoom 1–2 раза в неделю — Осознанные люди, с которыми приятно работать И главное — это принесет Марии больше денег, меньше напряжения и больше удовольствия. И в чем же заключается сам способ #2? Чтобы продавать дороже, часто достаточно сменить целевую аудиторию. Выбрать тех, у кого есть: — острая, ощутимая боль — и кто получит серьёзную трансформацию от вашего продукта Именно такие люди готовы платить дорого. И иногда для этого даже не нужно менять сам продукт. Если у вас такая же ситуация, как в примере, посмотрите на свой опыт и подумайте, какие навыки или знания вы уже освоили, которые могут приносить результат другим людям. Подумайте, кому они действительно нужны, какие проблемы вы можете решить и какой результат ваши клиенты могут получить. Даже небольшая корректировка целевой аудитории может позволить продавать дороже, работать легче и получать больше удовольствия от того, что вы делаете. Если пост зашел — ставьте 🔥 P.S. А если хотите посмотреть систему, которая позволяет легко пр