Новая реальность инфобизнеса: почему продавать в 2026 будет сложнее, чем обогнать гепарда на стометровке [Или как обойти конкурентов] Я говорю это на полном серьезе! Пока одни эксперты будут наслаждаться оповещениями об оплатах, другие будут получать жалкие гроши. И единственный способ сесть на реактивный самолет и оставить конкурентов (и гепарда) далеко позади … … это перестать игнорировать, пожалуй, самую важную вещь, которую вы должны знать о вашей целевой аудитории. И нет. Речь идет не про боли, проблемы и желания, а совсем про другое. Сейчас объясню. Почему раньше продавать было легче? Чтобы получить пачку денег, раньше достаточно было просто провести какой-нибудь вебинар, небольшой прогрев в блоге или сделать запуск. Это работало, потому что люди приходили на рынок только со своей проблемой. А рынок был “голодным”, потому что конкуренции и продуктов было мало. Поэтому люди сметали с полок любые курсы и продукты, как колбасу в СССР, лишь бы хоть что-то помогло. Выглядело это так: — Человек: Эх, хочу похудеть. — Эксперт: Вот вебинар: “Проработай пищевые привычки и похудеешь” — Человек: О, круто! Я не знал об этом. — Эксперт: Вот продукт про эти пищевые привычки. — Человек: Покупаю. Эх, золотые были времена. Но сейчас … сейчас все по-другому. Потому что теперь люди приходят на рынок не только со своей проблемой … … но и целым багажом неудач и разочарований от прошлых продуктов и методов, которые для них не сработали. Если взять любую проблему, которая болит у человека, то он, скорее всего, уже как-то пытался её решить. Вы же не думаете, что ваши потенциальные клиенты только вчера вылезли из пещеры, и ничего не видели? Все уже пробовали: худеть, вести блог, инвестировать, осваивать профессии, лечить спину и многое-многое другое. И если сегодня вы просто сделаете запуск, вебинар, серию постов в блоге или лид-магнит и покажете то, что аудитория уже видела и пробовала… … то вместо очереди из клиентов, которые дерутся, чтобы с вами поработать, вы получите лишь горстку заявок, которые не купят. Потому что потенциальный клиент увидит, что ему предлагают то, что не сработало у него. Теперь это выглядит так: — Человек: Эх, хочу похудеть. — Эксперт: Вот вебинар: “Проработай пищевые привычки и похудеешь” — Человек: Опять это фигня, которая не работает. Именно поэтому заявки и подписчики с рекламы у большинства стоят как крыло самолета. А аудитория не читает воронки, посты, не смотрит видео в воронке, не приходит на вебинары и не покупает. И что делать? В новых реалиях вы обязаны знать, какие решения уже пробовала ваша аудитория, пытаясь закрыть свою проблему: — что не сработало — почему не сработало — что в этом больше всего раздражает Как только вы начнете использовать эту информацию в своем контенте … … то вы выделите свой продукт в глазах целевой аудитории и покажете, что он отличается и что он поможет им наконец-то решить проблему. И если сделать это правильно, то люди будут отрывать ваш продукт с руками и платить дороже, чем конкурентам. Все потому, что теперь ваш продукт — это единственное и лучшее решение их проблемы. Если пост зашел — ставьте 🔥 P.S. Сегодня чуть позже покажу, как можно выделить свой продукт и создать на него жгучий спрос.