Почему эксперты сидят без клиентов? [Разбор реального примера] На днях ко мне обратилась знакомая с просьбой проверить рекламу вебинара, которую она настраивала. Эта реклама запускается в Нельзяграм на аудиторию стран Латинской Америки на испанском языке, … … но это не особо важно, потому что психология людей одинаковая во всем мире. Итак, входные данные: 1. Тема вебинара — “Как сделать свадебный торт”. 2. Цена регистрации — адекватная. 3. Целевая аудитория — практикующие кондитеры. 4. А вот продажи на вебинаре — слабые. Понятное дело, что надо смотреть всю воронку целиком (вебинар, цепочки писем и тд), чтобы найти все узкие места, но запрос был про рекламу. Я посмотрел рекламу и посадочную страницу — и причина низких продаж стала очевидна ( Смотрите сами 👇 Есть ЦА — действующие кондитеры, но зачем им учиться делать свадебные торты? Логичный ответ: чтобы уметь делать торты, но … конечно, это не так. На самом деле, они хотят больше зарабатывать. А свадебный торт — это инструмент, который позволит кондитеру увеличить свой доход. Да, именно этого и хочет эта целевая аудитория — больше клиентов и денег, а не печь 100500 кондитерских изделий и тратить на это весь день. Но на посадочной странице указано лишь то, что человек узнает, как делать торты, коржи, украшать их и т.д. И ни слова про то, зачем это всё нужно кондитеру, что это даст ему в плане заказов, дохода, уверенности, изменений в жизни. И что получается? На вебинар приходят кондитеры, которые хотят просто “научиться печь торты”… а не те, кто хочет зарабатывать больше. Изначальное намерение у них совершенно другое, поэтому они и покупают плохо. Сравните варианты посылов на посадочной странице: - Намерение посмотреть: Как научиться делать свадебные торты - Намерение заработать: Как кондитеру дополнительно зарабатывать Х денег ежемесячно с помощью свадебных тортов ⚠️ И вот эта ошибка есть почти у всех экспертов. (Может быть и у вас). Они продают то, что делают (чаще всего это процесс или инструмент), не то, что хотят клиенты. Например: - “настройку рекламы” вместо “заявки на вебинар” - “психологическую консультацию” вместо “как пережить развод и начать новую счастливую жизнь” И я не обвиняю экспертов — они специалисты в своём деле, а не в маркетинге. Но именно понимание того, что нужно клиенту, и умение это продемонстрировать, и отличает экспертов, у которых очередь из клиентов, от тех, кто сидит без заказов и предлагает скидки. И если у вас сейчас проблема с клиентами и продажами, посмотри на своё предложение и задайте себе вопрос “А действительно ли это нужно людям?”. Если этот мини-разбор помог вам посмотреть на своё предложение под другим углом, ставьте лайк. Мне будет понятно, что такие посты вам нужны.