На прошлой неделе я просматривала заметки по итогам скрининга 52 кандидатов для роли founding marketing lead в стартап, как человек, которого фаундер попросил помочь с формулировкой: «Посмотри, пожалуйста, а они вообще шарят?» Почти все кандидаты были отличные: умные, опытные, с резюме, после которых начинаешь задумываться, что пора бы уже обновить свой LinkedIn 😅 Но при этом по итогам собеседований отчётливо прослеживались четыре паттерна. Паттерн 1: Умение работать с каналами есть, понимания стратегии – нет Большинство кандидатов могут часами рассказывать про контент, платные каналы, ивенты и т.д. Но при переходе к вопросу: «Окей, а как это влияет на пайплайн и выручку?», сразу начинаются туманные ответы. Паттерн 2: Делегирование, которое заканчивается на постановке задачи Контент отдан команде контента. Перформанс – перформансу, мероприятия – event-лиду. В большой компании это нормально. Но вместе с задачами они делегируют и результат, постепенно превращаясь в проджектов with fancy titles. Паттерн 3: Тушить пожары как образ жизни «Нужно было удвоить лиды, и мы удвоили». Это здорово, но какой план на следующий квартал? Очень многие маркетинговые команды живут в постоянном режиме ЧП: тушим, запускаем, измеряем (если повезёт), снова тушим. Со временем это становится единственным способом работать. Скорость – это очень хорошо. Но скорость без понятного направления бессмысленна. Паттерн 4: Постоянно защищаться Кандидаты из больших компаний часто приходят насторожёнными и закрытыми. И это понятно, корпорации учат умело заниматься политикой и работать в редкое, свободное от политики время. Но стартапам нужны экспериментаторы и исследователи, а не люди, чья основная рабочая привычка – оправдывать свои прошлые решения, чтобы доказать, что они были правы. Что на самом деле нужно фаундерам от их первого маркетолога → Системное мышление, а не просто умение жонглировать набором каналов → Ответственность за конечный результат, даже если большую часть работы делают другие → Умение двигаться быстро, но при этом не терять собственную точку зрения и не забывать о стратегии → Софт-скиллы, которые появились как результат построения чего-то с нуля, экспериментов и обучения, а не выживания в корпоративном лабиринте Вот почему далеко не каждый опытный маркетолог может стать успешным первым маркетологом в стартапе.