3️⃣ ловушки мозга: «мне нужно выйти на иностранный рынок» ко мне часто приходят с запросом: «хочу выйти на иностранный рынок» начинаем разбираться — почему иногда под этим скрывается другое: я не понимаю, как расти на текущем рынке мозг 🧠 очень умная машинка он не говорит: — «я застрял» — «я не вижу точек роста» он говорит: «пойдем на новый рынок» потому что это: 🌟масштабно 🌟красиво 🌟не так больно для эго 🌟 но правда в том, что новый рынок - это 🌟другой бизнес 🌟другая психология покупок 🌟другие каналы 🌟другие бюджеты 🌟иногда — вообще другой продукт 🪤 ловушки мозга 🌟1🌟побег вместо решения “здесь не получается → пойду туда” хотя по факту: - не докручен текущий рынок - не протестированы сегменты - не сделаны новые действия 🌟2🌟 иллюзия сложности “нужно что-то большее, масштабнее” вместо: “я не довел до системы то, что уже работает” 🌟3🌟 расфокус - хочу новый продукт - хочу новый рынок но при этом: нет системы, которая стабильно приносит деньги здесь 🌟что возвращает в реальность всегда одно: цифры Когда ты честно раскладываешь: - кто приносит деньги - на какие каналы и сегменты уходит бюджет - где короткий путь к прибыли, наибольшая маржа И мозг перестает фантазировать 🌟 кейс В одном из проектов фаундер был уверен: “рынок закончился → нужно идти за рубеж” разложили бизнес — и увидели: - он бил в узкий сегмент - игнорировал сегменты с деньгами - не тестировал новые подходы рост лежал не “там” а в том, чтобы сделать новое действие здесь, которое он не знал - как делать 🌟где на самом деле рост (звучит скучно - но) - увеличить средний чек - увеличить частоту покупок - достроить каналы - зайти в недоохваченные сегменты в этом же кейсе рост нашли через: - тендеры - производителей оборудования (куда раньше просто не смотрели) 🌟 как отличить: это ловушка или правда пора? очень простой принцип: новый рынок — это усиление системы ловушка — это замена системы 🌟 это ловушка, если: - нет стабильных продаж - нет понятной экономики - нет повторяемости - ты сильно завязан(а) на себе и внутри звучит: “там будет легче / быстрее / больше денег” 🌟“пора на новый рынок”, если: - ты понимаешь, как растешь - можешь масштабировать предсказуемо - знаешь, где лежат деньги - можешь повторить результат и есть: конкретная гипотеза — почему этот рынок 🌟 быстрый тест🌟 ответь себе честно: - могу ли я удвоить выручку здесь понятными действиями? - знаю ли я сегменты, которые дают деньги? - есть ли стабильные каналы привлечения? - понимаю ли я, почему у меня покупают / почему не покупают? 🌟 если 2+ “нет” — это ловушка 🌟 если “да” — можно думать про экспансию 🌟 что делать 🌟 - разложить бизнес на цифры - найти, где уже есть деньги - усилить 2–3 недоразвитых сегмента - сделать новые действия и только потом: тестировать новый рынок как гипотезу, а не как спасение рост почти всегда не в “новом” а в том, на что ты сейчас не хочешь смотреть Другие похожие посты: Отвлечения ума Контакт с собой - что это такое Deep Work: как устроен фокус #innovativemind