☝️ Иногда мы очень уверены в своих словах, даже если ошибаемся. А самое неприятное в таких ситуациях, что мы начинаем искать подтверждение своих слов в статьях, кейсах и даже словах оппонента. Вот только остальное проходит “мимо ушей”, потому что мы ищем подтверждение уже принятого решения, только еще не осознали этого ⚠️ Это заблуждение называется предвзятость подтверждения. Его суть проста - люди склонны: 🔹 Искать информацию, которая согласуется с вашей точкой зрения 🔹 Интерпретировать нейтральные данные в свою пользу; 🔹 Не замечать противоречащие факты. ‼️ В итоге предвзятость подтверждения усиливает уверенность даже там, где мы заведомо неправы. А в переговорах это может стоить нам сделки. Поэтому если возникает спорная ситуация - замените свое утверждение на вопрос. Замените “Я точно знаю, что…” на вопросы: 🔹 Откуда я это знаю? 🔹 Какие факты это подтверждают, а какие нет? ❌ Он не заинтересован» ✅ Какие конкретные сигналы говорят о незаинтересованности? Так мы сможем распознать предвзятость подтверждения. #Убеждениe_и_манипуляции #Влияй_Убеждай