😈 Иногда так и хочется надавить, перебить или что-то доказать оппоненту. Вот только в результате партнер закроется. Пустоту придется чем-то заполнять, вот только лучше ли будут слушать такого переговорщика? 🤝 В переговорах с британской властью Ганди всегда сначала проверял одно: есть ли у другой стороны готовность что-то услышать. В 1942 году он вел диалог с вице-королем Индии сэром Стаффордом Криппсом. Речь шла о будущем Индии после войны. Ганди твердо придерживался принципа ненасилия. Он заявил, что не примет никакого соглашения, пока британцы не предоставят Индии полной свободы. В то же время он демонстрировал уважение к оппоненту и стремился найти взаимоприемлемое решение. Внимательно выслушивал аргументы Криппса, но при этом ясно доносил свою позицию. Ганди апеллировал к моральному долгу Британии освободить Индию. Он обещал поддержку в войне со стороны индийцев, если будут даны четкие гарантии независимости. ⚖️ Итогом этих переговоров стало политическое пробуждение Индии. Хотя компромисса достичь не удалось, Ганди укрепил решимость своего народа бороться дальше. Перед тем как убеждать партнера, задай себе три вопроса: 1️⃣ Он сейчас слушает или защищается? 2️⃣ Что я сейчас хочу: быть правым или результат? 3️⃣ Что изменится, если я подожду и скажу это позже? Если человек не готов слышать, возможно, нужно дать ему возможность высказать свою позицию, услышать его мотивы и только после этого аргументировать свою позицию. ⚡️Говори не когда хочется, а когда тебя слышат. #Переговоры #Влияй_Убеждай