Что нужно знать швейному производству, чтобы начать продавать одежду через свой сайт? То, что ниже - это мой ответ на вопрос в одном из профильных чатов производителей одежды. Ответ получился настолько объемный, что решил продублировать его в канале. Поделюсь нашим опытом, возможно, он убережет вас от необдуманных решений - все что ниже написано с точки зрения рекламщика и я могу упускать или не знать какие-то моменты, связанные с производством. 1. Собственно сам сайт Удобный, современный и функциональный. Стоимость разработки может варьироваться в больших, очень больших пределах. Какое-то минимальное жизнеспособное решение от 150К - это будет Интернет-магазин на Тильде или чем-то подобном. Будет много технический ограничений, но на них можно закрыть глаза, если это ваш первый сайт в условиях ограниченного бюджета. Тратить много денег на разработку сайта в самом начале точно не стоит, пока нет понимания какие задачи он должен решать и как интегрироваться в бизнес-процессы. Исключение, если вы крупная компания с ресурсами, но это уже другая история. 2. Товарный ассортимент Он должен покрывать как минимум два сезона (осенне-зимней и весенне-летний), чтобы у вас всегда были вещи в категории, которые сейчас нужны покупателям. Кроме этого, желательно делать капсулы, чтобы покупатель мог собрать целый образ, а вы могли получить более высокий средний чек. Будет очень круто, если вы будете работать по принципу коллекций, когда ассортимент обновляется 4 раза в год. У наших самых успешных проектов как раз 4 коллекции в год, которые выкладывают не все разом (я про условную зимнюю коллекцию), а постепенно - на анонсе 50%, и потом еще каждую неделю по 10..15% - это позволяет поддерживать интерес у покупателей и возвращаться на сайт бесплатно. 3. Бесплатная и удобная доставка Понятно, что это деньги, но маркетплейсы привили если не всем, то большинству то, что доставка бесплатная. Дело не всегда в деньгах для клиента, а в принципе - какой-то психологический стопор для покупателей. 4. Трафик для Интернет-магазина С этим сейчас большая проблема т.к. из сколько-нибудь работающих рекламных систем остался только Яндекс Директ, который, по сути, является государственным и монополистом - эффективности тут ждать не стоит. Чтобы было понимание - ниже реальные цифры по нашим проектам. Масс-маркет, низкий ценовой сегмент, женская одежда, возраст аудитории 45+. Стоимость получения заказа (не выкуп) около 1200..1500 рублей. ДРР (доля рекламных расходов) около 22..35%, зависит от среднего чека. Средний ценовой сегмент, женская одежда, возраст от 18 до 35. Стоимость получения заказа - от 1500 до 3000 рублей, зависит от сезона и того, насколько коллекция удачная. Средне-высокий ценовой сегмент, возможно, высокий, женская одежда, возраст от 35 до 55. Стоимость получения заказа около 7..15 тыс.руб. ❗️ Бренды, которые только выходят на рынок закладывают в своей бизнес-модели ДРР=100% на первое время. 5. В чем залог успеха? В бренде, в смысле, в позиционировании. Просто вещи можно купить на Вб. Те, кто продают дороже, чем на Вб, предлагают что-то больше, чем "просто штаны" - эмоции, принадлежность к чему-то (виду спорта, сообществу, категории людей, какой-либо жизненной филосифии и т.п.) Как-то так в общих чертах. 🤔 - если заставил задуматься 🔥 - если было интересно 👍 - если хотите просто поддержать #ПроFashion от @senior_ecom