Запуск нового Fashion бренда в РФ - к чему готовиться в рекламе? Мы уже несколько месяцев в этой «эпопее», ниже мои наблюдения, мысли и инсайты спустя несколько месяцев работы над рекламой для нового бренда женской одежды в среднем-высоком центовом сегменте. Про клиента и исходные данные Клиент - это компания, которая занимается дистрибуцией продукции европейских Fashion брендов на российский рынок. В портфеле несколько брендов - есть как довольно известные широкой аудитории, так и новые, которые компания только выводит на рынок. Мы как раз работает над одним из таких. Бренд корнями из Европы, но ввиду текущей ситуации, на Российском рынке у него новое, уникальное название без какой-либо истории. Целевая аудитория про него никогда не слышала. Интернет-магазин, как и профили в соцсетях, появились только в этом году. Аудитория последних минимальная. Клиентской базы нет. Наша роль в проекте Хочется с гордостью сказать что «Мы отвечаем за всю перформанс рекламу!», но в текущих условиях все сводится к рекламе в Яндекс Директ, которого… ну вы и сами прекрасно знаете про все сложности. А также рекламе в VK Реклама, в которой работают только ретаргетинговые механики и это ещё если повезет) Мысли и инсайты, очевидные и не очень 1️⃣ Эффективность перформанс рекламы в Яндекс Директ на недельных интервалах меняется от 30 до 100%, среднее значение около 50..55%. Кажется, что это очень много, но плановое значение, которое заложено в экономической модели клиента на первое время - это 100%. Не шучу, плановое ДРР = 100%! Главная мысль этого поста - если вы хотите запустить рекламу собственного eCommerce для молодого Fashion бренда, то не рассчитывайте на получение ДРР с рекламы в Яндекс Директ в районе 20%. В первые пару месяцев уж точно. Исключение из этого правила - это масс-маркет в низком центовом сегменте. 2️⃣ Медийная рекламная кампания, не супер масштабная, но довольно крупная, увеличивает интерес к бренду и количество заказов с рекламы, но эффективность остается примерно на том же уровне. 3️⃣ Запуск продаж и рекламы лучше делать до начала какого-либо сезона - повышенная склонность покупателей к обновлению своего гардероба повысит не только шансы на успех, но и эффективность рекламы. Запуск под конец сезона, когда все уже все купили заметно снижает эффективность рекламы и количество продаж. 4️⃣ Автотаргетинг в Яндекс Директ не работает - ни с текстово-графическими, ни с товарными объявлениями т.к. нет текущей устоявшейся аудитории покупателей, алгоритмы не понимают кого нужно приводить. Корзины с него по цене ниже среднего по кабинету, но заказов нет. 5️⃣ Офферный ретаргетинг не работает - ни на брошенные корзины, ни на просмотр карточек товара. «Не работает» тут в значении что заказы есть, но слишком дорогие. 6️⃣ Реклама по ГЕО-полигонам на места с высокой концентрацией платежеспособной аудитории в ряде случаев не запускается т.е. просто нет показов, хотя полигон довольно крупный и пользователи в нем точно есть. 7️⃣ Львиная доля работ связана с тестированием гипотез, поэтому важно наличие у клиента подробного описания целевой аудитории - без него придумывать новые гипотезы сложно, ИИ в лице chatGPT тут не сильно помогает. 🤦 Если сейчас вам кажется, что запуск рекламы для нового Fashion бренда - это трудно, сложно и т.п., то вам не кажется, это действительно не простая задача даже при наличии сильной команды проекта на стороне бренда и толковых подрядчиков. 👉 В следующем посте расскажу про то, что сработало - как гипотезы, так и связками, чтобы не казалось что все безнадежно) #ПроFashion от @senior_ecom