Запуск нового Fashion бренда в РФ - что сработало в рекламе? В продолжение предыдущего поста… Там было описание проекта, исходной ситуации и инсайтов, в основном негативных. В этом - про позитивные моменты))) Что сработало в рекламе и не только? 1️⃣ Обычный ретаргетинг в РСЯ на брошенные корзины В объявлениях делали акцент на том, что пользователи оставили товары в корзине и предлагали скидку на первый заказ. Трафик вели на страницу акции, где можно было прочитать подробности и скопировать промокод, чтобы потом применить его в корзине. Работает стабильно, стоимость получения заказа одна из самых низких по рекламному кабинету. К сожалению, таргетинг не самостоятельный, масштабирование только за счет других рекламных кампаний и источников трафика. 2️⃣ Таргетинг по тематическим словам в РСЯ Простые релевантные тематические слова работают, но слабо и с переменным успехом, поэтому мы пошли дальше. У клиента был портрет целевой аудитории. Для каждой характеристики из портрета постарались подобрать тематические слова и на них запустили рекламу. Проще это объяснить на примере. Характеристика ЦА - обеспеченные женщины среднего возраста с высоким достатком. Что тут главное? Правильно, проблем с деньгами нет, могут себе позволить многое. Что такого, возможно, особенного, может позволить такая женщина в 2025 году? Думаем… Правильно - покупку новой машины премиальной марки, которые официально в РФ не продаются, но их могут привезти. Как думаете, какая марка оказалось на первом месте по конверсии в заказ? И это не мерседес))) Собственно, по аналогии проработали все характеристики. Не на все получилось написать тематические слова, чтобы по ним был спрос, а там, где был спрос, не все принесли заказы. Тут только тестировать и тестировать. Сейчас таких кампаний в кабинете больше всего. 3️⃣ Реклама в РСЯ по базе клиентов Под базой клиентов подразумеваю сегмент Яндекс аудитории, созданный на основе данных клиентов из CRM других брендов в портфеле клиента. Естественно, продукция брендов и аудитория должны быть похожими по характеристикам. В объявлениях делали акцент на характеристиках, важных для целевой аудитории. Трафик вели на страницы товарных категорий. Работает, но волнами - то есть заказы, то нет. С чем это связано пока не поняли. 4️⃣ Почтовая рассылка по базе клиентов Похоже на пункт выше. Почтовая рассылка с анонсом запуска нового бренда, новинками коллекций и скидками. Все по базе подписчиков и клиентов других, максимально похожих, брендов в портфеле клиента. Тут важно заметить что это не передача аудитории, а именно официальная рассылка от бренда с новостями и анонсами, в которых рассказывается о другом бренде, поэтому в части закона все ок, база никому не передавалась, права пользователей соблюдались. Какой мой основной инсайт, как рекламщика? В работе сейчас несколько проектов, для которых мы запускаем рекламу. Отличительная особенность для меня в том, что эти проекты ранее не запускали рекламу в Яндекс Директ, а сейчас решили это сделать. Некоторые, не первый год на рынке, но были нишевыми игроками - как в части самого товара, так и в части своего обитания - запрещенные соцсети. В преддверии окончательной блокировки зарубежных и запрещенных платформ они с нашей помощью тестируют рекламу в Яндекс Директ - положительные результаты не у всех. 👉 Так вот, мой основной инсайт как рекламщика – еще на стадии переговоров о сотрудничестве нужно убедиться в том, что клиент понимает и принимает ДРР от 50 до 100% на первое время ведения рекламы для молодого Fashion бренда, это должно быть заложено в его экономической модели бизнеса. Второй инсайт: запуск рекламы для нового Fashion бренда — это не про оптимизацию рекламных кампаний, а про поиск работающих связок (таргетинга и посадочной страницы), которые будут давать заказы или хотя бы корзины, чтобы в дальнейшем было что оптимизировать. На одну работающую связку приходится от 5 до 10 неработающих. Увы и ах... Вот как-то так. 🔥 - если было интересно 🤝 - если узнали