🔥Большой разбор Wildberries. Часть 3 Что на самом деле решает в рекламе: не DRR, не кластеры, не CPO Селлеры любят расчёты: - выгода кластера - те, что приносят заказы, - DRR по каждой фразе, - конверсия в корзину по ключам, - средний CPO, - сотни таблиц… Но это всё вторично. Главный рычаг - цена. И важно понимать, что реклама имеет смысл только если: 1. товар уже даёт стабильные продажи; 2. цена для покупателя мониторится ежедневно; 3. рекламные позиции по релевантным кластерам отслеживаются ежедневно в течение всего дня; 4. вы меняете стратегию сезон/несезон: - в сезон - расширяем охват, усиливаем кластеры, включаем полки/рекомендации; - в несезон - режем до оптимального DRR. Без цены в рынке никакая реклама не спасёт. А тем более инфографика/SEO - также всё вторично. Интервальные показы или 24/7 🔺Режим показа меняет экономику сильнее, чем ставка. - ночью трафик дешёвый, но мёртвый: клики есть, покупок нет; - утром и вечером намерение к покупке максимальное; - бюджет не сливается впустую - дневная воронка раскрывается. ❗️Исключения: если товар давно не продавался, крутить 24/7 может быть полезным, если вы знаете, что товар востребован и уже отследили конверсии/выкупы. С новым товаром лучше включаться ближе к прайму - так вы лучше поймёте спрос. 🎯На что смотреть, чтобы не сливать бюджет 1) Точки входа - Карточка товара - топ по конверсии. Если карточка слабая - всё остальное бессмысленно. - Поисковая выдача - много трафика, конверсия ниже. - Внешний трафик - продажи есть, но не масштабируется. - ЛК, доставка, избранное - не должны приносить заказы. 2) KPI рекламных зон Поиск - эффективен: - высокий CTR - низкий CPC - низкий CPL/CPO ☝🏻Полки - неэффективны, но дают объём: - низкий CTR - высокий CPC - высокий CPL 👉🏻Рекомендации - дают объём и эффективность (сильно зависит от спроса модели/цены и т.п., но могут дать основной приток заказов, если вы видите высокий CTR в поиске - это первый признак, что товар необходимо протестировать в рекомендациях, существенный результат будет, если высокий рейтинг, в полках конкурент выше ценой, и здесь сыграет роль привлечение инфографикой и автопроигрыванием видео). 📍Идея простая: Поиск - для эффективности (релевантные запросы). Полки - для охвата. Рекомендации - для востребованных товаров, которые в спросе. 🔥Поставьте «огонь», если такой формат вам зашёл. 🎠 Всех с наступающим Новым годом!