Саша про маркетплейсы и продвижение

🚩СПП на Wildberries: главные проблемы и решения 👉🏻Что делает МП? Фиксирует наши цены с помощью входа в акции, которые часто очень не выгодные и даже в минус, и плюс к тому к нему добавляется индекс остатков. Сейчас происходит, что селлеры, которые входят в акции всем ассортиментом, но в долгую, это может сыграть в большой минус. 📍Какое возможное решение? Убрать СПП, но снизить комиссии, и дать возможность контролировать цены продавцам, а уже ВБ кошелек оставить, потому что это индивидуально ...

🔥WB активно перестраивает правила игры. • В анализ воронки добавили новые метрики: «просмотры карточки» и «конверсия в переход». • Главный враг карточки - трафик из каталога: чем больше его доля, тем ниже позиции. Рост обеспечивают CTR и инфографика. • Полки теперь решают всё: инфографика напрямую влияет на рост заказов, а при падении позиций нужно обновлять визуал. (+С учетом того, что акции влияют на позиции в полках) • Добавлены новые полки: «Клубные скидки» и «Посмотрите, что мы нашли». • Т...

📈 Как понять, что пора менять цену из-за спроса, а не из-за конкурентов 🔹 Рост продаж без активностей Продажи растут, хотя вы не меняли карточку, не запускали рекламу и не продвигали товар. Это может означать, что появился устойчивый органический спрос. 🔹 Товар начал чаще появляться в выдаче Если вы стали замечать товар в подборках, поиске или у конкурентов в рекомендательных полках — скорее всего, сработала совокупность факторов: хорошие отзывы, низкий возврат, высокая конверсия. Иногда это ...

⚡️Новая РК ❗️Что было замечено, по новой РК, что работает, а что нет, все здесь: ⁃ В тестах по поиску бустит та РК, в которой выше ставка. Если ставка одинаковая, то приоритет отдается единой ставке. Если при одинаковой ставке вы исключаете фразу из единой ставки, то фраза начинает откручиваться в ручной ставке. Таким образом можно управлять, где нужен выше буст и не было перерасхода на полки, но это тоже самое как и было до этого, только вот факт появился того, где выше ставка. ⁃ Две кампании о...

Рубрика «Интересный товар» 🤖✨ Попался необычный робот-пылесос от Xiaomi с механической рукой. Фишка в том, что он умеет собирать разбросанные вещи и раскладывать их по корзинам. Например, детские игрушки в одну, одежду - в другую. Да, аккуратно он не складывает, всё по-простому, но сам факт - уже впечатляет. Неудивительно, что в соцсетях он набрал хайпа: всё-таки техника, которая убирает за тобой игрушки и вещи - звучит как мечта многих родителей.

Рубрика «интересные товары» Единственная модель отпаривателя, которая создает вакуум и засчет этого отлично отпаривает одежду. Данную карточку уже продают на Озоне, но пока ещё никто не расскачал на WB, думаю отличная модель, чтобы сделать под своим брендом и дополнить в свою товарную матрицу. Вот ссылка на Aliexpress

⚡️Выбор товара сейчас становится всё сложнее. Раньше можно было плюс-минус ориентироваться на СПП и прикидывать цену, а сейчас показатели сильно скачут, и понять реальную картину становится труднее. Плюс Wildberries всё активнее закрывает данные для аналитических сервисов - уже даже опросы проводили на эту тему. С одной стороны, в этом есть плюс: если вы нашли хороший товар, конкуренты не так просто смогут увидеть его потенциал. Но есть и обратная сторона - если селлеры будут чаще ошибаться в ра...

🔥Большой разбор Wildberries. Часть 3 Что на самом деле решает в рекламе: не DRR, не кластеры, не CPO Селлеры любят расчёты: - выгода кластера - те, что приносят заказы, - DRR по каждой фразе, - конверсия в корзину по ключам, - средний CPO, - сотни таблиц… Но это всё вторично. Главный рычаг - цена. И важно понимать, что реклама имеет смысл только если: 1. товар уже даёт стабильные продажи; 2. цена для покупателя мониторится ежедневно; 3. рекламные позиции по релевантным кластерам отслеживаются е...

🚩«У меня отрицательная прибыль», в чем дело? 1. Нет чёткого учёта. Особенно баланса. Да, многие уже ведут ОПиУ и даже юнит-экономику, и это круто. Но вот с балансом - у большинства пробел. А ведь это один из ключевых отчётов. Бывает, что по юнит-экономике вроде всё в плюсах, а деньги на счету тают. И причина - именно в балансе: где-то неправильно учтены выплаты, обязательства, долги. Без него можно попасть в ловушку «бумажной прибыли» при фактических убытках. 2. Расфокус на товарах - продают вс...

📍Кабинет через Китай Открытие кабинета через Китай процесс не самый простой. Комиссия на большинство товаров 15% (в некоторых 8%), СПП отсутствует. Но также не стоит забывать, что для российских продавцов, действует высокая скидка продавца, По логистике условия такие: - посылки до 300 г: 61 юань за кг + 3 юаня за товар; - от 300 г и выше: 45 юаней за кг + 8 юаней за товар. Гарантийный взнос 10 000 юаней. Для ФБС можно выбрать московский склад, что упрощает дальнейшую работу. Сроки доставки 20+ ...