🚩СПП на Wildberries: главные проблемы и решения 👉🏻Что делает МП? Фиксирует наши цены с помощью входа в акции, которые часто очень не выгодные и даже в минус, и плюс к тому к нему добавляется индекс остатков. Сейчас происходит, что селлеры, которые входят в акции всем ассортиментом, но в долгую, это может сыграть в большой минус. 📍Какое возможное решение? Убрать СПП, но снизить комиссии, и дать возможность контролировать цены продавцам, а уже ВБ кошелек оставить, потому что это индивидуально под каждого покупателя (это произойдет маловероятно, так как это сильно нарушит систему WB). К тому же благодаря СПП, WB удается управлять рынком и конкурировать с другими площадками. Возможно рассмотреть брендирование продукта и его развивать, но это достаточно тернистый путь, который необходимо развивать годами и все зависит от многих факторов, поэтому это тоже сомнительно (так как решение не для большинства) Минусы: • СПП делает цену непредсказуемой, продавцы теряют маржу. • При резком росте СПП увеличиваются возвраты и негативные отзывы. • Некоторые селлеры утверждают, просто повышайте цену, не обращайте внимание на СПП, но все просто, торговля без СПП снижает позиции в выдаче, появляется индекс неликвида и в конечном итоге требование распродажи со скидкой 50%, только популярные бренды не сильно ощущают просадки при снижении СПП. Но сейчас, действительно нужно повышать на часть товаров цены и поднимать медианную цену, так как дальше будет держаться на плаву и продавать в плюс, намного сложнее, учитывая все будущие акции. ⚡️Что можно улучшить: • Ввести единый тариф логистики и хранения. • Сделать фиксированную ставку рекламы с привязкой к ДРР. • Сократить количество акций, оставив только работающие. • Наладить диалог маркетплейса с сообществом продавцов. Это боль практически всех селлеров. ❓Что делать продавцу сейчас: • Считать цены без СПП и держать маржу • Учитывать все расходы в юнит-экономике: логистику, налоги, сертификацию, обнал. • Ограничивать рекламный бюджет и отслеживать ДРР вручную. • Следить за индексом неликвида и вовремя выводить товары.