Vanity sizing. Как мы покупаем ощущение собственной стройности Сегодня забирала на Wildberries несколько пар штанов. Заказала размеры от XS до M. Каким было моё удивление, когда я утонула в каждой паре. И можно было сказать что это я такая худенькая тоненькая девочка. Но нет, у меня абсолютно обычная комплекция, в среднем ношу размер S-М. Но все заказанные размеры оказались велики. И здесь мы сталкиваемся с таким понятием, как vanity sizing. Это маркетингово-продуктовый прием, когда бренды сознательно смещает размерную сетку. Самый маленький размер оказывается больше, чем традиционный XS. То есть на бирке написано XS, а по факту вещь может спокойно подойти человеку, который носит S или даже M. Зачем бренды это делают? Когда производители начали изучать психологию потребления, они быстро заметили одну вещь: людям очень не нравится ощущение, что они выросли из своего размера. Когда раньше человек носил XS, а теперь ему нужно брать M — это неприятное ощущение. Кто-то после этого начинает судорожно худеть, а кто-то просто расстраивается и не покупает вещь. Брендам это, естественно, не выгодно. Поэтому появилась стратегия: увеличивать реальные параметры одежды, но оставлять прежнюю маркировку. В итоге вещь, которая раньше была бы L, может продаваться как M или даже S. Логика простая: если покупатель влез в привычный размер (или даже размер меньше обычного), он уходит из магазина в хорошем настроении и с пакетом покупок, а если ситуация обратная, он уходит раздражённым и без покупки. Исследования показывают, что люди действительно чаще покупают вещь, если видят, что влезли в меньший размер, чем ожидали. Интересно, что чаще всего эта стратегия применяется именно в женской одежде (потому что мы более чувствительны к вопросам лишнего веса и лишних сантиметров). Для мужчин она работает слабее. Вот так я осталась без штанов, зато с новым постом в канал 🕺