И что именно пишем? Опять же в этом формате есть простая, как правда, формула. В самом начале обращение на имя CEO. Уважаемый, Иван Иванович! Дальше - заход. Компания (ставим брендовое и широко известное название компании или юрлица) приветствует вас. Или выражает Вам свое уважение. Дальше - непосредственно суть вопроса. Вы описываете проблему или вопрос, т.н. боль, вашего потенциального контрагента, которую способно решить ваше предложение. А дальше - суть вашего продукта или решения и те плюшки, которые оно принесет клиенту. Если речь идет о некоем госзаказе, ФЦП или подобной программе, в котором задействован ваш контрагент, даете на нее ссылку и пишете полное название. Дальше в письме хорошо бы подкрепить ваше предложение конкретными примерами и цифрами. Если есть кейсы успешного применения, то будет неплохо на них сослаться. Если нет, то просто приведите цифры и обрисуйте вкратце те выгоды, которые производитель получит от внедрения ваших предложений. Можно дать ссылку на гугл.док или яндекс.док с презентацией и/или подробным описанием продукта. Но можно и не давать в первом письме. Это непринципиальный момент. Дальше нужно обязательно предложить конкретный следующий шаг. Это не продажа, не сделка, но конкретное предложение обсудить использование продукта. Очень хорошо зайдет приглашение на экскурсию на ваш производственный объект, либо предложение провести наглядную демонстрацию вашего продукта. Еще один вариант - предложите демо-версию для ознакомления. В заключение дать ссылки на все контакты, обязательно на корпоративный сайт, вашу рабочую почту, телефон (желательно, как минимум один рабочий стационарный, это резко повышает ваш статус в глазах государственного и корпоративного начальства) и назвать ваших конкретных представителей, которые будут заниматься дальше переговорным процессом. Желательно чтобы был как минимум один производственник или разработчик и один представитель маркетинга / коммерческого блока. В самом конце - как положено по форме, ФИО, должность, число, подпись. И если речь идет об очень крупных заказчиках или об очень жирных сделках, то было бы хорошо, чтобы подобное письмо подписал бы ваш СЕО. Или на худой конец, его заместитель. Пример письма-запроса второго типа: Уважаемый Василий Иванович! Компания "Рога и копыта" выражает Вам свое уважение. Ваша компания является одним из ведущих производителей в сфере металлообработки в Северо-Западном федеральном округе. Предлагаем Вашему вниманию наше авторское решение, которое позволит вам значительно оптимизировать производственные затраты, а также увеличить дневную выработку и сократить временные и трудозатраты в производстве изделий из цветных металлов. Это разработанная нашими специалистами смесь, которая способна ускорить процесс металлобработки, сократить общее время производственного процесса и снизить количество трудозатрат. Наше решение уже было апробировано двумя предприятиями, специализирующимися на производстве металлоконструкций - МКПАО «ОК РУСАЛ», ПАО "Ленстройдеталь" и ЗАО "ЗЭТО". Результатом использования нашего решения стало сокращение производственных затрат на 32%, сокращение времени производственного цикла с 2,5 до 1,2 часов, а также увеличение выручки в среднем на 7% в месяц. Направляем ссылку на презентацию нашего продукта. Предлагаем Вам наглядно ознакомиться с нашим продуктом и приглашаем Вас и представителей Вашей компании на экскурсию в наш производственный комплекс. Также наши специалисты (ФИО представителей производственного и коммерческого блока) готовы ответить на ваши вопросы и провести подробную консультацию. Контакты: рабочие телефоны (желательно, как минимум один номер городской, стационарный), корпоративная электронная почта ответственных сотрудников, при желании - ссылка на мессенджеры сотрудников. С уважением, Иванов Петр Петрович, генеральный директор ЗАО "Рога и копыта". Через день-два звоните на рабочий телефон и вежливо интересуетесь, ознакомились ли там с вашим запросом и если да, то кому расп