Да, я понимаю, что многие собственники и топ-менеджеры сейчас нахмурят лоб, но... В общем, господа, не будьте мелочными! Я работал несколько лет на олдскульном предприятии, где руководство даже делегатам из ПАО "Туполев" и ОКБ "Аэрокосмические системы" скупилось накрывать стол. Отсюда, в общем-то и результаты с перспективнейшей водородной историей)) Зато лично я в ходе приватных контактов с отдельными представителями я не брезговал за свои деньги угощать их кофе, пирожными и сэндвичами. На большее моей зарплаты не хватало)) Отсюда и конверсия моих личных сделок была намного выше, чем в среднем по больнице. Далее. О чем говорить в ходе первой встречи? О чем угодно! О королях, о капусте, о башмаках... О городе, о пробках, о погоде. О клубах и ресторанах. О "Зените" и "Спартаке". О женщинах и девушках. О фильмах Тарантино и Гая Ричи. О новой книге Пелевина. Можно даже обсудить, где самый эффектный и страстный стриптиз в вашем городе. Самое главное - не стоит сразу начинать грузить собеседника коммерческими и техническими вопросами. Опять же, не впаривать и не продавать. Не вдаваться в детали. Не агитировать. Не выпытывать информацию. Будьте непринужденным, открытым, дружелюбным. Постарайтесь выяснить, чем интересуется, чем живет, чем дышит собеседник. Самое главное - ближе к концу разговора постарайтесь договориться о следующем взаимодействии. Пригласите на экскурсию в производственный комплекс или на переговоры в головной офис. Предложите прислать на почту КП, презентацию и спецификацию продукта. Ваша задача - сделать вашего партнера своим приятелем-товарищем, а в перспективе - амбассадором и адвокатом вашего бренда в его компании. Да, не конкретного продукта, а именно бренда. И да, настройтесь на то, что предстоит игра в долгую. Самое главное - не торопиться и не делать резких движений.