Почему в self-storage можно повышать аренду на 40%… и при этом почти никто не съедет Одна из главных проблем классической аренды — индексация. Допустим, вы сдаете помещение сетевому арендатору. В договоре обычно прописана индексация 3–5% в год, иногда 7%. И даже этот процент приходится согласовывать. Почему так происходит? Крупные арендаторы работают по другой логике: 🃏долгосрочные договоры от 10 лет — ставка и индексация фиксируются заранее 🃏фиксированные бюджеты по сети 🃏сильная переговорная позиция: если вы владелец одного помещения, а у сети таких объектов сотни — условия чаще диктуют они. Теперь посмотрим на модель self-storage. Здесь десятки арендаторов — и это полностью меняет экономику. 🚕Реальный кейс: Мы тестировали индексацию на одном из объектов в Москве — там было 55 кладовых. Решили поднять ставку сразу на ™️™️™️ Честно, ожидали, что часть арендаторов съедет. Даже закладывали около 10% оттока. Фактический результат: из 55 арендаторов съехал ™️ человек Почему люди не съезжают? 🌱Высокая «стоимость переезда» Чтобы съехать, нужно все это перевезти, найти новую кладовую, снова все разобрать. Большинство людей просто не хочет этим заниматься. 🌱Привязка к локации Кладовая обычно рядом с домом. Если человек хранит там колеса или велосипед, ему важно, чтобы склад был в том же районе. Ехать на другой конец города ради экономии тысячи никто не будет. 🌱Эффект «уже привык» Как только человек начал пользоваться кладовой, она становится частью его бытовой инфраструктуры. Точно так же, как парковка или кладовка в квартире. Поэтому небольшая индексация редко приводит к массовому оттоку. Именно из-за этой модели экономика self-storage сильно отличается от классической аренды.