Пост про главную ошибку в привлечении аудитории Вижу, что прошлый пост набрал много реакций, поэтому сегодня разберу тему: как фильтровать аудиторию на этапе её привлечения и почему этот навык важнее, чем количество подписчиков и охватов. Для начала важно определиться - кто именно для вас та самая целевая аудитория. Не абстрактные «люди с деньгами», а конкретные люди, которые готовы платить за ваш продукт и с которыми вам самим интересно работать. Я называю этот процесс - достучаться до истинной аудитории. Именно на этом этапе большинство допускает ключевые ошибки в работе с блогом и аудиторией. Как итог: 1. Появляется страх слить деньги на платный трафик. И непонимание, почему у кого-то он окупается, а у тебя с теми же подрядчиками нет. 2. Посты, рилсы и ролики не набирают достаточное количество просмотров, репостов. А у других эти же темы набирают много охватов и реакций. И здесь важно понять одну вещь. Если вы не понимаете, на какую аудиторию работаете, у вас не будет работать ни контент, ни трафик, ни продажи. Как я фильтрую аудиторию: 1. Рекламные креативы Креатив - это первый фильтр. Если в рекламе у вас мелькают тезисы вроде «молоко в магазинах дорожает, что делать дальше», а по факту вы продаете личную работу по управлению капиталом - не ждите сильных конверсий. Такие смыслы привлекают тревожную массовую аудиторию. А покупать стратегическую работу по капиталу будут совсем другие люди. Важно, чтобы уже на этапе рекламы человек понимал: это вообще про меня или нет. 2. Упаковка блога Посмотрите на свой блог со стороны. Как он считывается человеком, который зашел к вам впервые? Являетесь ли вы ролевой моделью для своей аудитории? Что написано в описании профиля, какая аватарка, какие первые посты видит человек. Блог должен считываться однородно. Врач? Значит фотографии из клиники, профильные дипломы, стаж/опыт, отзывы учеников/клиентов. Психолог? Снимай больше видео-аудио контента люди должны привыкать к твоему голосу, раскрывай свои ценности, больше общайся с людьми в комментариях, в директе. Инвестор? Сегодня это уже не про дорогие часы и машины. Гораздо сильнее работает публичная деятельность, выступления, участие в профессиональной среде, окружение. Первое впечатление - это тоже фильтр. 3. Контент внутри блога Вы управляете тем, кто приходит к вам. Не нужно пытаться понравиться всем. Если от вас отписываются - это нормально. Иногда это даже хороший сигнал. Отписки - это естественная очистка аудитории. Если вы делаете всё правильно, на их место приходят люди, которым действительно близко ваше мышление и подход. 4. Регулярная квалификация аудитории Один из самых простых инструментов - выдавать бесплатный материал за ответы на 1–2 вопроса. Но важно задавать правильные вопросы. Как не надо: «Сколько ты зарабатываешь в месяц?» Этот вопрос почти всегда дает искаженную картину. Люди либо приукрасят, либо ответят формально. Как лучше: «Сколько ты инвестируешь в своё развитие в год?» Этот вопрос гораздо точнее показывает ценности человека. Неважно, сколько он зарабатывает. Если человек тратит на саморазвитие 5000 рублей в год, продать ему продукт за серьезные деньги будет гораздо сложнее, чем человеку с меньшим доходом, но с привычкой инвестировать в себя. Это лишь часть действий, которые я использую, чтобы фильтровать аудиторию. Но даже внедрив эти 4 вещи, вы начинаете мыслить не количеством аудитории, а её качеством. Я никогда не думаю о том, как привлечь больше людей. Я думаю о том, как сделать так, чтобы пришли нужные = истинная аудитория. Именно поэтому я могу делать рекордные результаты даже на относительно небольших охватах/подписчиках, потому что внутри них - высокая концентрация нужной мне аудитории. Думайте 🫰