Почему одни растут в кризис, а другие ждут «подходящего момента» Каждый раз, когда начинается разговор про «всё плохо», я наблюдаю одну и ту же реакцию: сокращаем команду, режем бюджет на маркетинг и рекламу, снижаем чек. В этот момент я вспоминаю своего товарища, который продает велосипеды мерседес за 1 млн. и его недавнего клиента, который купил сразу 10 в подарок. Или тот факт, что мы живем в мире, где один небезызвестный бренд малины в шоколаде (по 900₽ за баночку) продает её на 150+ млн. выручки в месяц. И сразу становится легче) Получается деньги у людей есть и вопрос не в кризисе. Эти примеры показывают одну простую истину - мы сами выбираем, кому продавать и на какую аудиторию работать. Тоже самое и в рынке инфопродуктов. Эксперт говорит, что хочет работать с осознанными, интересными, системными людьми, но контент делает для тех, кто ищет быстрый результат, халяву и спасателя. Почему? Потому что они активнее реагируют, они чаще пишут, они быстрее покупают дешевый продукт. Их дешевле/легче привлечь в блог. А дальше начинается самое интересное. Ты строишь продукт, контент, чек - под них и через год понимаешь, что работаешь не с теми, с кем хотел. Важно понять: аудитория формируется не рынком, а твоими решениями. Например, в своем инвестиционном проекте я сознательно не делаю контент на тему «как получить налоговый вычет при покупке квартиры». Это дало бы охваты и больше просмотров, но привело бы людей, которым нужна экономия, а не стратегия управления капиталом. Это разные психотипы и чеки на продукт. Поэтому в текущей реальности выигрывает не тот, кто снижает стоимость продукта или сокращает расходы, а тот, кто четко понимает на какую аудиторию он работает и как её находить в промышленных масштабах. Если тема вам откликается - могу отдельно разобрать, как я фильтрую аудиторию ещё на этапе её привлечения.