Почему одни зарабатывают на маленьком блоге больше, чем другие на больших активах? Не так давно разбирал проект пластического хирурга. Есть своя клиника + обучение для действующих врачей, 250к подписчиков. Пришел он с запросом: «Рилсы залетают, просмотры есть, но люди не записываются на консультации, а охваты не превращаются в деньги. Что делать? При этом в рынке есть врачи с гораздо меньшим активом, у которых очередь из клиентов и учеников». Это одна из самых распространенных ловушек, в которую попадают не только новички, но и проекты с многомиллионными выручками: чем больше просмотров и подписчиков — тем больше денег. Спойлер: это далеко не всегда так. Например, в моем инвестиционном проекте при охватах 4–5 тыс. мы стабильно делаем 300+ млн. выручки в год. Почему? Потому что почти всегда решает не количество аудитории, а её качество и то, какой продукт (услугу, товар) вы продаете внутри блога. Разберем на его же примере 👇🏻 Кто смотрит рилсы с до/после операций? — мужчины, которые просто залипли на частично обнаженных девушек — коллеги-хирурги, которым интересны работы — иностранцы, которым алгоритм закинул видео — девушки, которые когда-нибудь думают об операции — девушки, которые уже готовы и ищут «своего» врача И вот здесь ключевая мысль: только малая часть всей этой массы — его реальная ЦА, которая может прийти на консультацию «здесь и сейчас». Поэтому, когда передо мной стоит задача конвертировать просмотры и подписчиков в деньги, я всегда начинаю не с контента и не с воронки, а с поиска нужной аудитории. Я начинаю с трех вопросов: 1. Что мы продаем? 2. Кому именно? 3. С каким чеком и частотой? Чтобы четко понимать разницу: — кто для вас целевой подписчик — а кто просто создает красивые цифры в статистике Если вы снимаете рилсы на массовую аудиторию или закупаете рекламу ради дешевого подписчика, но продаете дорогой продукт на узкий сегмент — неважно, сколько у вас просмотров и сколько стоит подписчик. У вас просто нет тех, кто готов купить. Как находить нужную аудиторию? Делаете продукт для предпринимателей: обратите внимание не на то, сколько он зарабатывает, а сколько он регулярно инвестирует в свое саморазвитие. Делаете продукт по финансам: обращайте внимание не на доход, а на сумму, которую человек готов ежемесячно выделять под инвестиции. Делаете продукт для женщин: перестаньте спрашивать в чем их запрос, лучше спросите готова ли она к изменениям/к действиям (ведь в этой нише огромное количество тех, кто ходит просто послушать). Что мы сделали для этого врача: Мы не стали ничего усложнять: менять контент-стратегию, придумывать новые продукты. Мы сделали фильтрацию спроса. Запустили простую воронку с тестом: «Нужна ли тебе сейчас операция / коррекция или нет». + усилили работу с отделом продаж. В итоге: — из общей массы ушли все «просто смотрящие» — остались те, кто реально в точке принятия решения — с людьми стали быстрее связываться и предлагать им ознакомиться с успешными операциями, которые подходят под их конкретную ситуацию Результат за неделю: 8.000 человек прошли воронку, на три месяца записи на консультацию Почти всегда вопрос не в охватах и не в контенте. А в том, кого именно вы приводите в блог и на каком этапе принятия решения этот человек находится. Думайте 🫰