💡 Главная проблема была не в Директе. Как превратить сайт в продающую машину за 14 дней, разбив «невидимую стену»? История продолжалась... Мы починили рекламу — трафик стал качественным. Но заявок все равно было мало. Я сразу увидела проблему сайта на первом аудите. Но знаю: нельзя вываливать на клиента все проблемы разом. Сначала мы остановили бюджетную утечку в Директе. А потом взялись за главное. Сайт Александра был красивым... для B2C. Он кричал: «Купи одну пачку вкусного кофе!». А его клиент — директор по закупкам — ищет не «вкус», а стабильность, оптовые цены и надежного партнера. Классический провал B2B-упаковки. Что я нашла: 🔴 B2C-коммуникация: везде «аромат» и «вкусовые нотки», а не выгода для бизнеса. 🔴 Призывы не для юрлиц: только «Купить» и корзина, а раздела «Оптовикам» — нет. Очень помог глубокий анализ сайтов конкурентов. 🔴 Ноль доверия: ни кейсов, ни отзывов от ресторанов, ни логотипов компаний-клиентов. Мы тратили бюджет, чтобы приводить B2B-клиентов, а там с ними общались как с частниками⛔️ Что сделали за 2 недели без переделки всего сайта: 1. Создали раздел «Для бизнеса» с правильной логикой: ➡️ Заголовок-выгода: «Кофе для вашего ресторана и офиса. Стабильные поставки + цена ниже рынка на 15%» ➡️ Продуманный путь: Проблема → Решение → Доверие → Заявка 2. Заменили CTA «Купить» на «Получить КП» с полями «Название компании» и «Объем закупок». Это сразу отсекло 100% физлиц и снизило «трение» при оформлении заявки. 3. Добавили кейсы и социалку: ➡️ «Поставляем 50 кг/мес для сети кофеен [Название]. Снизили их закупочную стоимость на 15%» ➡️ Блок «Нам доверяют» с логотипами 4. Внедрили виджет для корпоратов с текстом «Рассчитаем КП за 1 час». Итог через 14 дней: - Конверсия в заявки ↗️ с 2.1% до 5.2% - Время на странице «Для бизнеса» ↗️ до 3.5 минут - В CRM падали только заявки с названиями компаний и вопросами про опт. Система заработала! Реклама приводила горячих B2B-клиентов, а сайт — не отпускал, говоря с ними на одном языке. А на вашем сайте есть путь для корпоративного клиента? P.S. В следующем, финальном посте серии, я сведу все воедино и покажу результат за 2 месяца: от минус 400 000 рублей до стабильного потока клиентов. Не переключайтесь!