Почему ты боишься поднять цену? Конкуренты дешевле? Если ты сомневаешься в цене — клиент это чувствует История из жизни: Около месяца назад приходит ко мне знакомый. Грустный. Говорит: - Рынок падает, клиентов не хватает, надо цены снижать, но тогда буду в минус работать. Что делать, ума не приложу? Спрашиваю: - А почему решил, что надо снижать? Он: - Ну, конкуренты дешевле, клиенты ноют... Я говорю: - Давай твои цифры посмотрим. Мы открыли его таблицы.. и оказалось, что маржа его услуги 42%. А чистая прибыль (рентабельность) около 15%. А он ходит и переживает, что «дороговато продает». Посути , ему нужно наоборот цену поднимать и увеличивать рентабельность. Отстраиваться от конкурентов, усиливать качество услуги и оптимизировать часть процессов, используя простые, но уже уверенные технологии. Проблема предпринимателя №1: Синдром «ощущений» в ценообразовании. Часто оцениваем свой бизнес не по рыночной стоимости, не по своей рентабельности, а по ощущениям и страхам. Например, если «деньги дают - надо хватать, а потом разберемся по ходу действий». Вот Техника «Бог в помощь» для вашего ценообразования. «Помолитесь и все пройдет!»😁🙏 Шутка!😅 На самом деле, помолится можно, но только о том, чтобы Бог дал мудрости разобраться во всем и перестать бояться «поднимать» цены. Итак - Ответьте себе на 3 вопроса письменно: 1. Вопрос «Боль»: Сколько денег (или нервов) теряет клиент, не пользуясь вашим продуктом - услугой? Пример: Мы не просто делаем ремонт квартир. А снимаем головную боль с клиента. Если он делает не у нас, а у тех кто дешевле, то теряет Время, нервы и деньги за некачественную работу. (дешевле - значит спецы дешевле - значит ремонт менее качественный - значит переделывать - значит ругаться - значит нервный срыв) 2. Вопрос «Замена»: Какая альтернатива есть у клиента, и насколько она говёная? Пример: Он может нанять мастера на все руки, одиночку за 100к. Но тот может пропасть через неделю, забухает или заболеет или помрет не дай Бог🙌😅 и при этом потратит предоплату. Придется переплачивать нанимая новых. 3. Вопрос «Себестоимость геморроя»: Сколько стоит ваше спокойствие? Пример: С нами клиент спит спокойно. Мы решаем вопросы даже в выходные. Он заезжает в квартиру или дом в срок, и защищен юридически если косяк с нашей стороны - компенсация. Сколько стоит ваше спокойствие? Обычно +30% к цене. У нас же +20% выше рынка. Работаем? ————— Задание: Прямо сейчас возьмите свой продукт/услугу и пропишите ответы на эти три вопроса. Далее - сделайте скрипт для общения с клиентами исходя из ответов. Прикрепите стикер на монитор с этими ответами. И когда в следующий раз захотите дать скидку «потому что клиент возражает», обращайте внимание на стикер и смело говорите с ним используя эти фразы. Вы удивитесь что будут покупать по ценам выше чем вы предполагали. Какой вопрос дался тяжелее всего? Делитесь в комментариях, почитаем. Обнял 🤗 отбил ✋ P.S Лучший сервис чтобы быть на связи! 150 гб в месяц Устанавливаете на мобильные, планшеты, мак буки, компы , телевизоры, Windows.