Почему квартира за 100 миллионов висит годами: ошибка в объявлении, которая выдает слабое сопровождение с первого взгляда Есть разные способы продвижения квартиры, и все они работают только в одной связке: цена квартиры должна быть в рынке, а само продвижение должно усиливать интерес, а не создавать ощущение хаоса. Это важно понимать сразу. Если объект не попал в рыночный ценовой диапазон, никакие платные опции, баннеры, рекламные кампании и прочие инструменты не помогут. Можно сколько угодно поднимать объявление, но если цена выбрана мимо рынка, быстрой продажи не будет. Когда собственник хочет продать квартиру быстро и по верхней границе рынка, значение имеет не что-то одно, а вся система целиком. Нужна предварительная подготовка квартиры. Нужны качественные фотографии и сильный текст объявления. Нужна юридическая готовность объекта, чтобы покупатель не споткнулся о риски уже после первого интереса. Нужны грамотные ответы на звонки и правильные показы. И, конечно, нужно уметь состыковать нюансы покупателя с нюансами продавца, потому что именно на этом этапе часто решается судьба сделки. При этом существуют и отдельные инструменты, которые помогают увеличить количество просмотров объявления. Это платные опции у агрегаторов. Это баннер на квартире, если он уместен и действительно может сработать. Если речь идет об элитной недвижимости, и продавец готов выделять бюджет на маркетинг, имеет смысл использовать и дополнительную рекламу, направленную на потенциальных покупателей. Такая аудитория обычно не сидит в агрегаторах, поэтому информацию до нее приходится доносить отдельно. Но есть и другой путь. Им часто пользуются тогда, когда хотят поднять объявление и при этом сэкономить. Это постоянная смена цены в объявлении. На первый взгляд кажется, что ход логичный. Цена изменилась, значит объявление как будто снова оживает. Но на практике важны масштаб и смысл изменения. Если цена меняется на 1000 рублей, да еще и регулярно, никакого позитивного эффекта это не дает. Такое движение не воспринимается как реальная корректировка цены агрегаторами. Зато отлично считывается покупателями как суета, неуверенность и странный подход к продаже. Именно здесь мелочи становятся показательными. Мы каждый день изучаем агрегаторы и давно заметили одну особенность. У одного агентства, которое занимается продажей элитных квартир, постоянно встречаются такие объявления. Цена дергается туда-сюда на символические суммы, при том что сами объекты стоят десятки и сотни миллионов рублей. И это выглядит очень показательно. Как обычно поступают, когда действительно хотят поднять объявление и поддерживать его видимость? Либо размещают заново, либо используют платные инструменты агрегаторов. Да, это расходы. Для риелторов тарифы заметно отличаются от тарифов для физических лиц. Но это не те затраты, на которых вообще имеет смысл экономить, особенно когда речь идет о продаже дорогой недвижимости и о комиссии, которая в случае сделки будет вполне серьезной. Поэтому у покупателя и у продавца здесь возникает очень простой вопрос. Если агентство экономит на таких мелочах, то на чем оно экономит еще? На качестве сопровождения? На уровне сотрудников? На юридической части? Тем более когда в портфеле у такого агентства много квартир, которые висят годами. И это не бюджетные объекты, а квартиры за десятки и сотни миллионов рублей. Комиссия при продаже там внушительная. Но вместо нормального продвижения используются хаотичные движения цены, которые не поднимают объявление по-настоящему и только ухудшают впечатление в глазах потенциального покупателя. Этот прием точно не стоит повторять. Если вы хотите продать квартиру по верхней границе рыночного диапазона без дешевых и бесполезных трюков, пишите @ViolettaYanes Недвижимая истина - ваш гид в мире недвижимости!