Воронка продаж для помогающего практика — что же это? Понятие «воронка продаж» в инфополе звучит тысячи раз в день. Но для помогающих практиков этот термин почти всегда откликается ощущением, что сейчас будет сложно и запутанно. Сразу скажу: воронка — это не про маркетинг и не про хитрые приёмы. Это про обычную логику. ⬇Объясняю максимально просто⬇ У большинства помогающих специалистов есть основной продукт: пакет консультаций, сопровождение, программа — то, с чем вам действительно хочется работать и где вы даёте максимальный результат. Конечно, хочется, чтобы клиенты покупали именно его. Но есть нюанс 💬 Если просто выходить в мир с посланием: «Берите у меня пакет сессий» — так не сработает. Не потому что продукт плохой. А потому что человек не видит ценности вот так, в лоб. Он ещё не прожил её. Не почувствовал. Не понял, почему именно с вами и почему именно сейчас. Чтобы эта ценность раскрылась, человека нужно провести. Не убедить. Не дожать. А именно провести. Представьте коридор, в конце которого находится главная дверь — ваше основное предложение. Но если бы этот коридор был пустым и сразу вёл к главной двери, многие бы даже не решились в него зайти. Потому что есть ощущение: «там мне сейчас будут что-то продавать» 😥 Поэтому по пути появляются комнаты. Маленькие, тёплые, интересные. В них можно заглянуть без обязательств. Это могут быть ваши бесплатные материалы, мини-продукты, недорогие форматы, диагностики. Каждая такая комната раскрывает часть ценности вашего основного предложения. Показывает, как вы думаете, как чувствуете, как работаете. В этот коридор заходит много потенциальных клиентов. Они заглядывают в комнаты, присматриваются. В какой-то момент кто-то понимает, что проблема не так уж и важна — и спокойно выходит. Кто-то чувствует, что вы слишком разные — и это тоже нормально. А кто-то вдруг ясно осознаёт: «да, здесь мне помогут». Постепенно коридор сужается, и таких людей становится меньше. Не потому что вы кого-то отталкиваете. А потому что дальше идут только те, кто созрел до решения и готов идти глубже. Если бы не было этих комнат (бесплатных или недорогих продуктов), а была бы только дверь, вход в которую стоит не один десяток или сотен рублей, многие бы не дошли даже до входа. А знакомясь с вами постепенно, инвестируя сначала внимание, потом небольшие деньги, человек начинает хотеть услышать ваше основное предложение. Не бояться его, а ждать. Вот это и есть воронка продаж. Не схема. Не манипуляция. А путь ценности, по которому клиент идёт сам и прогревается. Воронка продаж нужна как раз для того, чтобы связать всю продуктовую линейку в понятный путь. Даже если у вас есть много разных продуктов, но они не связаны в понятную воронку продаж, они просто лежат мёртвым грузом. От этого системы нет, продажи хаотичные, потенциальные клиенты теряются. И раз пошёл разговор про воронки, я решила открыть для вас доступ к записи урока с закрытого Мастермайнда. ‼ 2 часа очень ценного контента: разобрала виды воронок продаж, показала как они строятся, рассказала, как привлекать новых клиентов, и другие фишки, о которых не знают многие эксперты ⚡️Ссылка доступна 48 часов, такую информацию я даю только в платных продуктах, поэтому скорей сохраняйте себе и обязательно внедряйте! ➡️ UPD: здесь была ссылка на запись урока