Если в вашем профиле написано ЭТО, клиенты будут проходить мимо В прошлом посте я писала, что быть настоящим и уверенным в своём продукте недостаточно, чтобы произошла продажа. Сегодня добавлю ещё один слой. Тот самый, где чаще всего и теряются деньги ❌ Когда потенциальный клиент заходит в профиль психолога, он не ищет терапию. Он ищет облегчение своего состояния. И именно здесь возникает то, что редко замечают сами эксперты. Я сейчас много смотрю описаний профилей и контент в каналах помогающих специалистов. И в 90% случаев вижу одни и те же формулировки: «Проработаю самозванца» «Повышу самооценку» «Работаю с травмами» «Трансформирую негативные установки» и т.д. С точки зрения эксперта всё верно. С точки зрения клиента — нет. Клиент не мыслит профессиональными категориями. Он не просыпается с ощущением, что ему нужно проработать самозванца. Он просыпается с телесным и эмоциональным состоянием. Очень конкретным. 😥 Когда страшно говорить на совещаниях. Когда внутри всё сжимается, если нужно заявить о себе. 😥 Когда доход упирается в потолок и непонятно почему. 😥 Когда хочется чувствовать уверенность, а не постоянное напряжение и необходимость что-то кому-то доказывать. И вот здесь появляется разрыв. Эксперт говорит о процессе. Клиент ищет изменение своей жизни. Самое важное, что эксперт при этом не ошибается. Он действительно может помочь. Проблема не в методе, не в глубине и не в квалификации. Проблема в языке. Есть большая разница между тем, как психолог называет свою работу, и тем, как человек проживает свою боль. Пока эта разница не переведена, люди читают посты, шапку профиля, но за помощью не обращаются... 🙏 Хорошая новость в том, что ничего ломать не нужно. Не нужно менять метод, упрощать себя или отказываться от глубины. Нужно научиться говорить о своей работе так, как клиент чувствует свою реальность. Именно здесь начинается совсем другой уровень продаж. Я намеренно не показываю примеры в этом посте. Важно сначала уловить сам принцип. Если чувствуете, что это про вас и ваш блог, оставьте любую реакцию ❤️ ⚡️Когда наберём 50, в следующем посте я покажу конкретные формулировки: как психологи/коучи обычно пишут и как это можно перевести, чтобы клиент узнавал себя с первой строки. Это будет практическая шпаргалка, к которой захочется возвращаться 🖇