🤔 Любые переговоры — это как минимум две стороны и как минимум два участника, но так бывает не всегда. В сделках с недвижимостью чаще всего с одной стороны выступает риелтор, а с другой — клиент вместе со своей группой поддержки. У каждого участника этой группы есть своя роль, и эта роль обычно определяется его личными мотивами и целями. При этом мотивы и цели разных участников могут существенно отличаться друг от друга. Вот такая история 🎀 Клиент обратился к риелтору с запросом подобрать для покупки однокомнатную квартиру. Заявка была реальной как по срокам, так и по сумме покупки. Клиент также рассказал подробности своей ситуации. Его сын собирается создать семью, и родители (заказчик с женой) решили приобрести для него отдельное жильё. Сделку необходимо провести в течение месяца, через месяц у сына регистрация брака, и возникнет проблема совместно нажитого имущества. Итак, участники сделки: муж и жена с одной стороны и сын с невестой — с другой. Давайте рассмотрим цели участников: 🔴 Муж оплачивает сделку и запланировал определенный бюджет на эту операцию — 8 миллионов рублей. 🔴 Жена поддерживает покупку квартиры, но по другой причине: она не хочет, чтобы молодые проживали вместе с ними. 🔴 Сын очень хочет свою квартиру и сам согласен практически на любой вариант, но находится под влиянием невесты, которая хочет квартиру побольше и получше. То, что хочет девушка, стоит 10 миллионов. Есть идея как решить эту проблему ❓ Как максимально удовлетворить потребности каждого из участников❓ Что бы: ✅ Мужу — не сильно превысить свой бюджет на покупку. ✅ Жене — решить вопрос с покупкой как можно быстрее, чтобы молодые переехали. ✅ Сыну и невесте — приобрести квартиру, которая устроит молодых, но на которую им не хватает денежных средств. ✅ Риелтору — провести сделку в оговоренные сроки и получить комиссионное вознаграждение. #Психология_для_риэлтора