Как оценить рынок с помощью TAM, SAM и SOM? 📊 Разговор о рынке почти всегда начинается с больших цифр. Идеи кажутся масштабными, презентации убедительными, а формулировка про огромный рынок звучит как достаточное обоснование для роста, инвестиций и амбициозных целей. Но на практике именно здесь чаще всего возникает разрыв между ожиданиями и реальностью. Команды переоценивают потенциал рынка, не понимая, какой его сегмент действительно доступен, а какой лишь теоретический максимум. В результате стратегии строятся на завышенных предположениях, планы оказываются недостижимыми, а продукт развивается в сторону, которая не подкреплена реальным спросом. 🔹 Метрики TAM, SAM и SOM помогают перейти от абстрактного представления о рынке к более трезвой и структурированной оценке. В новой статье разбираем: • что такое TAM, SAM и SOM и как они связаны между собой; • зачем считать их продуктовым и бизнес-командам; • как появился этот подход и почему он стал стандартом; • как вычислять на практике; • типичные ошибки в оценке рынка и способы их избежать. 👉 Читать статью